金属物流与物流金融高层论坛

　　天津市工商联金属材料业商会会长柴忠强：

　　对接区域信息 发掘潜在商机

　　“对会员单位的需求，我们能做的一定要做，暂时因条件原因，做不了的，我们要想办法做！”天津市工商联金属材料业商会自从诞生的那天开始，“服务，服务，还是服务！做精品服务，就成了工作核心和努力方向。”

　　作为会员个体，要掌握一个区域的市场供求情况比较难，更别说跨省际跨区域的情况。然而，这些难以把握的信息却与他们的经营活动息息相关。因为各地的经济发展水平不同，也导致了各地项目建设、生产流通的信息存在客观差异，所以，给会员单位搜集更多的参考信息，拓宽业务视野，指导他们进行投资决策，调整经营品种的结构，扩大业务渠道，使得各地商会协会等行业组织之间的交流合作成为必然。

　　实际上，津、京、冀之间的钢贸交往早就有，但是效率不是太高。原因就是彼此之间的了解不够。我觉得商会、协会作为行业组织，就要通过发挥桥梁作用，将自己的会员单位的诚信指数、经营品种和企业文化进行整体向外客观地推介，并且使之与兄弟协会进行多层面的有效对接。这样，就会大大增加互信，在资源互补，依赖联动的经营发展格局中，必然会有更多的合作，更趋理性的竞争，必然会促进钢贸流通健康有序地发展。

　　各地行业组织合作中，应多做些可具操作性的工作。比如说河北钢铁资源比较丰富，天津的钢贸业务较多，行业组织就可以根据这种情况搞一些沙龙、研讨等，实施生产、采购和流通的有效对接，促进流通和经营，产生共赢效益。

　　各地协会还可以“实施网站链接”，建立相互的沟通机制，分析市场历史数据对未来市场的影响，并将各自的信息通过网络这一渠道进行有效整合，达到信息共享，互惠共赢。

　　因为信息有地域性，一条在天津没有价值的信息，就有可能在北京或在河北有价值，甚至潜伏大商机，反之亦然。 比如河北上一个什么生产线，可能仅仅是一个产能信息，但天津看到后，就可以到该企业进行产品代理商洽，这样新产品有了销售新渠道，钢贸商也有了赢利新空间，市场也就因此会变得活跃。

　　上海杨浦钢贸商会秘书长黄世益：

　　准确捕捉信息 做好协调服务

　　为会员单位提供及时准确的信息，做好协调服务，这就是我们工作的核心内容。而“采购和销售”是钢贸流通商主要业务模式，这种业务模式运作的关键要素就是市场信息。对信息及时准确的分析和把握，就是我们上海杨浦钢贸商会工作重心和中心，据此设计自己的工作规划和重点。

　　每个会员单位不可能都成为业内专家，信息把握的准确与否，事关经营成败。为更好服务会员单位，让其受惠于商会，我们利用行业组织这一平台，将各会员单位聚到一起，沟通交流信息，探讨经营思路。

　　与此同时，我们还培养组建了自己的市场信息分析队伍，将采回的信息及时反馈给会员单位，帮助他们参考决策，增加盈余和抗市场风险能力。此举不仅惠及了广大会员单位，而且还受到了大家的认同和好评。

　　行业组织之间的合作与交流，要注重扩大会员单位的信息接触层面，分析合作产生效益的连结点，以增加经营效益。我们曾根据情况集体加入别的行业组织，成为他们的整体会员单位，并利用一切机会在一些行业组织间安排一些活动，进行经验切磋。

　　这一次来天津，也是我们开展跨省际之间交流合作的一次实践。因为省际间的信息是不对称的，每一次交流，尤其不同地区、不同区域都可能潜有商机。

　　所以，行业组织要想服务好自己的会员单位，我们上海杨浦钢贸商会在建好自己队伍，做好协调服务的同时，还要走出上海，将经营视野辐射到整个华东、华南和环渤海等更广大的地域。

　　河北省金属材料流通协会会长王和平：

　　力挺优势互补 营造链式共赢

　　在经济全球化的大趋势中，合作已经成为当今社会的主旋律。面对国内外复杂的钢铁市场形势，作为经济链条上的任意一环都难以单独应对。

　　进入2008年，钢铁市场受成本提高、出口受限、节能减排等多种因素影响，钢材价格大幅上扬，经营风险进一步加大。面对挑战如何应对？这是大家共同面对的问题。

　　所以，产业或地区之间的有序合作，差异化生存已经成为大势所趋。京津冀同处环渤海经济带，而且三者都有各自的独特优势，具有很强的互补性，再加上钢贸行业与物流、金融行业间具有相辅相成，相互依存的关系，使得各行业间如何进行有序合作，实现资源整合、功能集成、优势互补和进行有机结盟已成为当务之急。

　　只有跨区域、多层次的合作，并实施有效的资源整合，才能构架起以钢贸企业为基础，以物流园区为节点，以电子商务为支撑，以集中采购、流通加工、配送服务为经营方向的区域性金属物流的雏形。在此基础上，逐步形成物流、信息流、资金流“三流合一”的交易平台。

　　所以，区域合作必须打破行业和区域界限，把不同的经济业态、相关行业聚集在一起，才能发挥行业优势，做大钢贸流通产业。