农行山东肥城支行国际业务创新高

    进入2008年以来，农行山东肥城市支行积极贯彻国际业务“三个突出发展”策略，结合本行实际，确定了“上总量、保份额、增效益”的发展目标，国际业务营销取得明显成效，提前完成一季度国际结算任务。截至2月末，该行累计实现国际结算量4110万美元，同比增加  1703万美元，完成一季度计划的114.2%；实现结售汇4082万美元，同比增加2743万美元，完成一季度计划的226.8%。

　　一、提前谋划布局早见效。为抓住国际业务主动权，该行根据国际结算业务受市场大环境制约性强的特点，抢先抓早，及早谋划，每年底都要为下一年度储备一批国际结算资源，每年初都要为全年的国际业务制定营销规划，把工作做到市场前面，早行动，早见效。

　　二、咬定大户营销促规模。该行针对肥城国际结算资源较为集中的实际，把重点客户作为国际业务发展的本源，立足市场抓高端，匹配  优势兵力、优势资源加大对重点客户的的盯靠工作，在政策允许范围内最大限度地给客户提供方便，以全面到位的服务吸引客户、留住客户。

　　三、抓住重点产品增效益。该行着力做好出口来证、通知、议付交单及进口开证、到单付汇业务。围绕信用证业务推出一系列适合客户需求的融资产品，提高国际业务服务能力，做大做优信用证业务，力求实现收益最大化。

　　四、做好客户储备添后劲。该行把不断开发新客户，作为保持国际业务发展活力的重要措施，每年都有一批新客户在该行开户，为业务发展增添了后劲。