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一、深入挖掘存量大客户资源。今年以来,市行组织有关支行加大了对华岳集团有限公司、荣成泰祥食品股份有限公司、威海纺织进出口等存量大客户加强沟通和营销,加大了维护和挖掘力度,成功办理了多笔大金额的跨境人民币信用证、贸易融资、TT汇款等业务。
二、积极营销目标客户。通过对市场的深入走访调研,确定了部分跨境人民币客户为目标客户。其中,文登支行发挥产品优势,通过办理内外联动出口贸易融资业务,积极营销了出口大户文登市芸祥绣品有限公司,以贸易融资带动国际结算业务发展,取得较大成效。
三、加大对中小客户的营销力度。在积极拓展进出口大户的同时,没有放松对中小客户的营销力度,环翠、文中、文东、营业部等四家支行分别针对本地区客户特点积极营销,实现了对东源食品、威海市邮政速递、中威橡胶、东亚汽车配件等中小客户的成功争揽,办理了跨境人民币结算、贸易融资等业务,进一步充实了客户资源、扩大了市场占比。