农发行广西壮族自治区分行 国际结算业务稳健发展

　　今年以来，农发行广西壮族自治区分行以泛北部湾经济发展为契机，采取有力措施，以防范风险为前提，积极应对国际金融危机，审慎拓展国际业务。截至10月27日，该行共办理国际结算业务1167笔、结算量1.05亿美元，国际业务实现稳健发展。

　　统一思想，加强领导。该行党委高度重视国际业务，对国际业务进行统一部署，明确要求各级行“一把手”亲自抓、分管行长具体抓。同时，明确了“由易到难，由中间业务到资产负债业务，由低风险产品到高风险产品”的国际业务发展方向。

　　深入调研，确定业务拓展重点。对全辖所有涉外贷款客户及关联企业进出口贸易额、结算方式、服务需求等进行调查摸底，结合农发行业务范围，确定业务拓展以北海、南宁、防城港、钦州市为重点地区，以水产品、油脂、淀粉、水果、棉纺等为重点产业。

　　上下沟通，业务营销有的放矢。从全辖300多家贷款客户中筛选重点营销对象，制定整体营销规划，实行本外币一体化营销。自治区分行、二级分行、县支行三级联动，因企施策，营销国际业务客户30余家，结算业务品种涵盖农发行所有业务品种，贸易融资业务品种以减免保证金开证、出口贴现、出口押汇为主。

　　理顺关系，营造良好的工作氛围。与当地银监局、人民银行、外汇管理局、海关、商务厅等部门建立工作协调机制，不定期进行信息沟通和反馈，主动配合外部监管、加强交流。在行内建立“分行客户部门主管理、分行营业部主办理、客户属地行主营销”的工作机制。

　　灵活授信，满足客户用信需求。优先考虑为具备条件的客户进行公开授信或核定贸易融资额度，在批准的额度内周转用信。不具备条件的，在客户最高综合授信额度内逐笔审批贸易融资。对优质客户，最高综合授信额度不足的，具备条件的追加特别授信额度。

　　坚持合规经营，强化风险防范。将国际业务纳入全行风险管理架构，落实各项规章制度，防控操作风险，加强国际业务交易背景真实性审核，对贸易融资业务全程监控，确保客户第一还款来源。通过客户提供有效资产抵押、专业担保公司担保、中国出口保险公司保险、法人个人连带责任担保、缴纳保证金等方式，确保客户第二还款来源。

　　动态监测，分析业务发展状况。每周动态监测国际业务发展情况，按月分析重点地区、重点客户国际业务完成情况并向全辖通报。

　　提高服务水平，建立考核激励机制。坚持以“客户为中心”，以优质的服务争取客户。同时，将国际业务结算量分解下达各二级分行，纳入年度绩效考核目标管理。