国际贸易支付方式结算技巧分析

    面对百年不遇的经济危机，我国外贸企业切身感受到了前所未有的生存压力。截至去年年底，全国中小企业中歇业、停产或者倒闭的大概占7.5%。从去年11月到今年2月，我国外贸进出口总额连续四个月负增长。由于世界经济仍在下行，在可以预见到的几个月内，外贸形势依然是十分严峻的。在此背景下，只有全方位提高自身经营管理水平，企业才能经受住残酷的市场考验，走出寒冬。

    支付方式是国际贸易环节中最关键的部分之一。灵活便捷的支付方式，无疑会利于订单的获得；而获得订单安排生产的最终目的，是为了获得安全高效的支付。因此，外贸企业有必要深入了解国际贸易支付方式，充分利用结算技巧，达到进出口合作伙伴双赢的目的。

    传统意义上，企业使用的国际贸易支付方式主要有汇款、托收和信用证三大类。下面，我们逐一进行介绍分析：

    汇款是指进口企业指示其往来银行，以一定的方式将一定的金额支付给出口企业。目前全世界银行普遍使用的汇款方式，是通过SWIFT系统处理的电汇（T/T）。汇款方式下的货物款项是由进口企业直接支付给出口企业，而代表货物的单据则由出口企业直接提交给进口企业。款项支付和货物发运的先后，直接决定着进出口双方承担风险的大小。实务中，某些进口企业将汇款业务区分为前T/T和后T/T。所谓前T/T大致相当于预付货款，后T/T大致相当于货到付款。显然，如果出口企业的产品市场有竞争力，可以适当要求进口企业前T/T付款；如果进出口双方资信良好，后T/T和赊销也是稳定和争取订单的有力手段。