工商银行唐山分行多措并举 提升国际业务市场竞争力

　为进一步加快国际业务争先晋位步伐，中国工商银行唐山分行采取联合营销、突出重点、完善考核、加快创新等举措，积极做好扩户增容工作，努力提升国际业务市场竞争能力，确保国际业务工作提速发展。

　　一、建立联合营销机制。完善业务流程，建立分行、支行、客户经理三级联合营销模式。充分利用综合资源优势，借助信贷、公存等主营业务对国际业务的联合营销，确保人民币业务重点支持优质客户的国际业务不流失他行，对他行介入的大客户确保国际业务占比。

　　二、深挖重点大户资源。切实把抢抓国际业务大客户作为重中之重，突出重点客户重点营销战略，集中业务打好营销攻坚战。推行名单制管理，落实营销责任制，加大争揽力度，全力做好中材建设、国丰钢铁、福翼物资、建龙实业等去年争揽大客户的维护工作，进一步密切银企关系，切实做到客户经理随时联系、支行行长定期联系、市行行长节假日走访，提高对客户金融业务需求的掌控力。

　　三、重点支行优先发展。突出抓好凤凰、唐钢、丰南等重点支行国际业务发展，从经营费用上予以重点支持，努力实现争先晋位。对唐钢制定单独的考核办法和政策，摸清底数，确定营销方案，确保宽厚板材进口设备亿元大证争揽到手，确保其它结算量占比提升，打开出口业务的突破口。

　　四、深入拓展潜力客户。坚持抓大不放小，全力开展国际业务拓户工程，针对全市所有有外汇业务的客户，实行分区包片责任制和鼓励跨区争揽办法；对区域内客户的争揽实行问责制，鼓励跨区域争揽，对跨区域争揽实行双倍奖励办法，充分发挥全辖人力资源优势和积极性。

　　五、加快国际业务创新。加大“财智国际”、“财智融通”组合产品的营销推广力度，提升“财智国际”品牌的社会认可度和满意度。合理利用国际结算手续费优惠、结售汇让点等优惠政策，发展远期业务，锁定客户的国际结算量，在同业竞争中争取有利形势。大力发展资金交易业务，合理进行资金调度，优化外汇资产收益，积极争揽远期结售汇业务，利用金融衍生工具锁定更多的优质国际业务客户。