对话掌门人：沈开涛详解江泰保险经纪成功经验

　　开篇语：自2000年6月，我国首家保险经纪公司江泰保险经纪有限公司在北京成立以来， 国内保险经纪公司经过10余年的发展后初具规模。据保监会统计，2012年保险经纪公司达到了434家，较2011年增加了18家。仅2012年上半年，全国保险经纪机构就实现保费收入186.78亿元。

　　然而，国内保险经纪机构数量快速膨胀的同时，其发展呈现不均衡的格局，专业性亟待提升。保险经纪公司的良性健康发展，专业能力与市场定位不容小觑。本期《对话掌门人》专访江泰保险经纪沈开涛，详解江泰成功经验，畅谈市场策略。

　　信息不对称 就有大商机

　　主持人：是什么原因促使您踏入保险行业，并且在1998年率先向人民银行递交申请，成立第一家保险经纪公司呢？

　　沈开涛：1998年的时候我不想成立经纪公司，想成立保险公司，我认为保险公司属于金融机构，保险经纪公司当时在国内也没有，人民银行只有一个保险经纪人管理规定，保险公司有很多了，特别是几家大的保险公司都已经开业，经营也很好，市场上的品牌也很好。但因为种种原因成立保险公司比较难，需要的注册资本也比较多。后来经过向人民银行咨询，可以成立保险经纪公司，并且有希望成立中国第一家经纪公司。当时想成立经纪公司的人民银行还没有批过。

　　我现在回顾来讲，当时来看成立第一家经纪公司的原因，因为保险公司批不了，只能批经纪公司，经纪公司有希望，注册资本金又少，所以这是第一个原因。

　　第二个原因是我认为中国当时正在谈加入世贸，加入世贸以后要求我们未来保险市场对外开放，保险市场对外开放的时候分直接对外保险市场的开放，再保险市场的开放还有保险经纪市场的开放。谈到保险经纪市场的开放对中国所有的保险行业人都还陌生，在国外不陌生了，国内还没有这样的公司怎么开放呢？我认为这是一个商机，如果整个世贸谈判，中国经济和世界经济接轨，要求有经纪公司，我认为这是第二个原因，整个中国经济和世界经济、加入世贸，我感觉到国外经纪公司做得很大，在市场上地位很高。