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目前,国内保险销售的主要渠道有个人代理、兼业代理、公司直销和专业中介等。就海南市场而言,消费者购买保险主要通过兼业代理(如银保渠道、汽车销售公司卖车险等)及保险公司的电销和网销等直销渠道,根据海南保监局的统计,2011年至2013年上半年我省保险代理机构累计实现寿险新单保费金额2889.05万元。
截至目前,我省拥有专业中介法人机构21家,分支机构38家,其中保险专业代理法人机构15家,分支机构18家。数据显示,2011年至2013年上半年我省保险专业代理机构代理寿险公司新单业务发展较快,累计实现寿险新单保费金额2889.05万元。其中,今年上半年就实现保费收入252.56万元。保险代理机构代理个人寿险续期业务方面,今年上半年实现个人寿险续期保费收入481.37万元。
记者注意到,从近年的业务发展情况看,我省经纪机构寿险新单业务发展相对缓慢,2011年没有寿险新单业务,2012和今年上半年也仅为2.62万和12.29万元,规模非常小。
业内人士指出,我省保险专业代理机构寿险业务的发展较快,主要源于意外险和健康险业务的发展。而个人寿险业务发展平稳;保险经纪机构的寿险业务发展缓慢。