新华保险真实曝光：养老地产商业模式尚不清晰

　　根据《中国老龄事业发展“十二五”规划》，到本世纪中叶，我国老年人口数量将占全国总人口的1/3，为所有发达国家老龄人口的总和。巨大的老年人口，为养老事业的发展奠定了坚实的基础。据数据信息曝光，自去年以来，包括新华保险在内的众多保险企业都已经纷纷在各地竞相拿地，涉足养老地产。

　　不过，一年后回头看，成熟的养老社区却不多。面对一个尚未挖掘的大金矿，保险公司几乎个个都小心翼翼。在新华保险董事长康典看来，商业模式不清晰是目前最大的问题。

　　那么，到底什么样的商业模式最合适?康典认为，如果养老地产最终走的是一条“挂羊头卖狗肉”的商品房盈利模式，那肯定长远不了。目前，新华保险等各大险企都只是在尝试，摸着石头往前走。

　　以新华保险为例，他们已将北京六里桥附近的原新华保险公司总部，改造成一栋全新的养老大厦。这栋养老大厦，将主打以“护理”为概念，专门接待行动不便，需要完全住院的老年人。目前，新华保险两条腿走路：一方面自己掏钱拿地;另一方面，也尝试分担风险，与其他地产商合作。一旦科学有效的商业模式得到证明，就可以迅速铺开。

　　曾经的新华保险被曝光为满目疮痍，人心浮动、业绩不佳，前董事长被抓，公司超过三年没有董事会。在救火队长董事长康典的努力下，公司不仅A+H上市成功，多年积累的疑难杂症也被一个个化解。

　　不过，走街串巷卖保险的日子早就过去了。传统的金融模式在网络新势力的挑战下，发生了深刻的变革。面对异军突起的“野蛮人”，新华保险自然也不敢怠慢。董事长康典今年初把新华保险所有省级分公司的老总都叫到一起，告诫他们冬天还远远没有过去，传统的“打游击、靠忽悠、轻服务的”卖保险的业务模式，必须变。

　　对于目前业界“保险行业的互联网化就是将保险在网上销售”这一流行观点，康典则认为，并非所有的产品都适合在网上卖，保险就是其中之一。毕竟，保险产品有它的特殊性。虽然越来越多的人喜欢在网上来完成采购消费行为，新华保险也正在进行相关尝试。但保险产品特别是一些比较复杂的产品具体如何销售，目前来看，没有offline的配合，单纯靠online，很难完成得很到位。