新华人寿变革中蓄势 内敛式蜕变迎接上市

　　有望在今年4季度上市的新华人寿，未来5年发展战略成为投资者亟待破解的谜题。

　　据熟悉新华人寿的人士介绍，当下，新华人寿内部正进行着一场“变革风暴”。所有的一切，看似悄无声息和沉默低调，但这却是一场彻头彻尾的“内敛式蜕变”和“内涵式提升”。新华人寿，正在变革中孕育和积蓄新的能量。

　　新战略展示宏大愿景

　　新华人寿未来5年的战略规划，最引人注目的莫过其宏大的愿景，建设“中国最优秀的以全方位寿险业务为核心的金融服务集团”。中国最优秀的含义是“领先的市场地位，一流的客户服务，持续的价值成长，敬业专业的队伍，精益高效的管理，深入人心的品牌，富有凝聚力的文化”。以全方位寿险业务为核心的含义是:“以人为核心，覆盖客户全生命周期、延伸至健康、养老等产业”。

　　金融服务集团的含义是:“把寿险主业与资产管理作为两大支柱，在此基础上伺机延伸”。

　　前不久，在公司内部较高层次的战略培训班上，康典董事长又将新华人寿目前的战略概括为：“围绕一个中心，立足两大支撑点，顺应两大趋势”。“一个中心”是全面实施以客户为中心的经营战略，依此来确定公司的产品战略、销售战略、资产战略、管理战略、机构战略。

　　“两大支撑点”分别是加速创新变革和回归保险本源，走资源集约型、环境友好型的发展道路，摒弃粗放模式，坚定价值成长。“两大趋势”分别是抓住中国城镇化和老龄化两大趋势，拓展更大的市场空间，寻求抢占新一轮竞争的制高点。

　　由此不难看出，新华人寿“变革之路”的方向日渐清晰，战略也很具体和完善。这无疑是一次厚积薄发、蓄势待发的“希望之旅”。

　　转方式调结构防风险

　　熟悉保险业的人都知道，“转方式、调结构、防风险、促发展”十二字方针是近些年来保险监管的主基调。实际上，最近几年寿险公司纷纷主动回归本源，最典型的标志就是做大做强寿险主业。相比之下，新华人寿在这方面算得上一位先知先觉、先行先得之士。

　　据经营数据显示，从2006到2010五年间，新华人寿的年度保费规模从约260亿跃升到930多亿，市场份额从6.6%跃升至近9%，年均复合增长率超过35%，在市场上继续保持领跑者的形象，“快”一直是新华人寿留给外界的显著特征。但这只是表面现象，实际上新华人寿一直在潜心经营、暗渡陈仓，苦苦地坚守着传统型、保障型、长期型业务阵地。

　　5年间，个险新契约保费从30亿不到增长到超过100亿，银代新单保费从约150亿增加至约445亿，续期业务保费从50亿上升至约360亿，总体期缴业务占比已经超过60%。从2007年到2010年，新华人寿的现有业务价值年均递增超过30%。

　　一位新华人寿内部人士告诉记者，转方式、调结构的前提和关键是重合规、防风险。新华人寿一方面以监管机关的合规要求为基础，排除重大隐患，重点防治销售误导；另一方面制定风险管理战略规划，完善风控体系，从根本上解决风险控制体系的问题。在全系统深入开展了八大风险全面排查工作以及分公司层面拉网式的合规检查；强化法律支持和保障，对重大违规案件进行责任追究；健全内部审计垂直管控体系,分设四个审计分部，实现二、三级机构审计全覆盖。

　　超过930亿元的年度保费，总资产过3000亿，2500万客户，寿险市场占据重要地位，中央汇金控股。或许，这些都将吸引投资者眼光。