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遇冷企业
然而,据记者了解,如此具有高保障性、且政府补贴一半保费的险种,众多从事内贸的中小企业老板却并不心动。
“保险签合同很容易,理赔起来就麻烦了,等拿到钱也要好几个月,等也等不及啊,哪有心思搞这个,生意还做不做了?还是自己多上心,严把客户关。”一位从事布匹生意的老板说。
义乌商人风雷向记者举例称,某温州商人曾在其公司进了一批货,付30%的款;进第二批货时付了第一批的30%的款,这时第一批还有40%的款项没有付,第二批也没付款。
“这样折腾下去,最后我们一合计,他拿第一笔货款最起码能进三批货,等于说在这个进货的过程中,钱永远结不清,后来我们就不合作了。”风雷表示,义乌商人做生意,倾向于和客户建立长期的信任关系,“宁愿钱少赚,也要资金安全,没有投保险的习惯。”
北京大童保险经纪公司总经理张焘认为,内贸信用保险与出口信用保险相似,保障正规的、陌生的企业之间的生意往来,通过保险把风险分散出去。出发点非常好,但出口险受欢迎,内贸险却遇冷,这和国内的商业文化氛围有关。
“中国商人做生意需要人情网、人脉关系,靠同乡同窗同学,要把各种关系都打点好。即使买了信用保险,该做的公关还是要做。对生意人来讲,两者权衡,维护好老客户关系比买保险更可靠。”张焘解释,“这种观念上的不同,导致内贸险接受度不高。”
目前,内贸信用保险承保数量还很少。某负责内贸信用保险业务的保险公司工作人员称,其公司一位业务员2011年一年的保单数不超过10件 ,一年五六件已是很好的业绩。
保险遵循大数法则,投保越多,风险越趋于稳定。但内贸信用保险承保件数如此之少,在经济下行、中小企业经营不景气的环境下,这对保险公司是否是亏本的买卖?
该工作人员介绍,保险公司对此的风险管控非常严格,不仅要审核投保企业的资信和经营情况、还要审核该企业在全国的客户情况、所在行业的发展状况,再决定承保额度。“一张保单的保费就有几十万元,而且好的客户几年都没有赔付,风险控制得好,就不会亏损。”