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新兴市场客商让中国出口商们既满怀希望,又胆战心惊
“能帮我们调查一下这家非洲银行的信用证吗?”广东玩具生产商吕坤坐在吴奕湖面前,手拿一张肯尼亚某银行开出的信用证,“拜托!没办法,现在信用证也不牢靠了。”
吕坤刚刚在广交会上接待了一位肯尼亚买家。对方要和他洽商一份价值10万美元的玩具订单,条件是希望能得到更长的信用期限和放帐额度,并拿出这张信用证,提出赊销要求。
吕坤从没和肯尼亚商人打过交道,对他来说这个遥远的国家和火星一样陌生。他无法判定这个单子的风险有多大,要不要签单。
要赶在往年,这种不知深浅的单子,他宁愿不接。但今年外贸实在太艰难,10万美元的单子也舍不得轻易放弃。他只好来找吴奕湖。
吴奕湖接过那张信用证看了一眼,凭经验,他感觉情况可能不太妙。吴是中国出口信用保险公司(下简称中信保)广东分公司承保管理处处长,负责为出口商提供信用承保之前的相关调查。
作为中国唯一一家提供出口保险业务的保险公司,广交会期间,中信保在会场内设有现场专员,吴奕湖定期会来到会场,受理出口企业的调查委托,吕坤只是他今年遇到的要求对陌生的海外买家进行调查的众多出口商中的一个。
在整个第105届广交会期间,吴奕湖所在的承保管理处共接到参展企业要求对买方进行资信调查的个案接近1600宗,同比增长50%。其中增加最多的针对新兴市场买家的调查要求,占案例总数的比例比往年上升了10%。
随着欧美等传统出口市场走弱,新兴市场的订单成为外贸的新支柱。根据105届广交会官方公布的数据,本次交易会,来自亚洲、拉丁美洲、非洲的采购商达到112505人,占到会采购商总数的68%。这些陌生的面孔让中国的出口商们既满怀希望,又放心不下。
“给我们一周左右时间吧。”吴奕湖答应了吕坤。