发达国家并非贸易天堂规避风险有赖信用保险

　　
    知否  玫瑰背后暗藏荆棘 

　　在很多国内出口企业看来，“发达国家的市场比较安全”，然而事实似乎并非如此。中国信保江苏分公司有关负责人告诉记者：“这次拖欠国内15家企业的美国客户，近几年来销售规模快速扩张，在行业内信誉较好，但在遭遇一系列意想不到的经营失误后，虽有良好的付款意愿，却丧失了付款能力，导致江苏省7家未参加出口信用保险的企业280多万美元的巨大损失无法挽回。” 

　　尽管这起美国赔案的发生，带有一定的偶然性，但是放在国际贸易的大环境下考量，坏账损失的发生似乎是在所难免的。随着经济全球化的不断深入和出口经营权的不断放开，越来越多的企业特别是私营企业，开始走出国门、搏击海外，寻求国际化发展，但海外买家风险、进口国政治风险导致的应收账款，已经成为国内出口企业十分头疼的问题。据统计，目前我国在海外的呆坏账正以每年150亿美元的速度增加，至今累计发生的海外逾期应收账款已经超过1000亿美元。 

　　实际上，具体分析一下出口贸易的交易环节，便不难发现暗藏在“利益玫瑰”之后的“风险荆棘”。在进出口贸易的实务中，发达国家和地区的进口商在国内市场通常采取商业信用放账的交易方式，信用风险自然也就随之产生。与此同时，进口商为了缓解自己的资金压力，降低自己的交易成本，往往要求出口商提供延期付款的交易方式，因而出口收汇风险也同样出现。然而，国内出口面对发达国家巨大的市场潜力和发展机遇的诱惑，往往对大客户、老客户过分依赖和迁就，缺乏必要的警惕，放松对其贸易项下的风险控制，造成了风险过分集中。 

　　“杀熟”  国际贸易中的恶习 

　　按常理来说，老客户、大客户的商业信用应该相对较高，发生巨额损失的可能性较小。可是中国信保江苏分公司有关负责人却反复强调：要高度关注贸易风险的防范和化解，特别是要重点防范老客户、大客户的交易风险。 

　　从中国信保近几年处理的案例看，老客户、大客户带来巨额损失的情况时有发生，给企业造成“伤筋动骨”影响的，往往就是那些让人信赖、让人放松警惕的大客户、老客户。中国信保江苏分公司有关负责人告诉记者：“对于一些新市场、新客户来说，由于企业本身就比较谨慎，即使发生损失，只会产生局部、暂时和较小的影响，不会动摇企业生存和发展的根基。而这些老客户、大客户一旦出现风险都是大问题，将使企业几年来的经营成果化为乌有，甚至可能带来灭顶之灾，影响企业的生存和发展。” 

　　以此次涉案的买家为例，这家公司是美国一家专业经营板材进口批发的中型批发商，在中国上海和天津分别设有分支机构，其所有货物全部从中国进口，并由供货商直接发往最终用户。这家公司近几年来增长较快，业内反映付款较好，2005年销售额有较大幅度增长，达到4100万美元，是该市胶合板出口企业的重要贸易伙伴。今年初，由于最终买家付款发生拖欠，加之买家内部经营和管理出现失误，使得这家公司资金链断裂，财务面临巨大困难,银行封闭账户，最终宣布破产，致使海外供货商陷入了货款两空的境地。