为中小企业出口提供综合融资支持

　　在这里给大家简单的梳理一下，承保的内容，包括商业风险，是不是一个一个出口交易行为当中，所有的风险都是我们承保的分为呢？显然答案是否定的，首先我们作了一个分类。

　　一个是来自出口商自身的风险，包括产品质量、操作、经营等等。再一个就是来自于海外买方的风险，包括买方所在国的政治风险。这几项当中我们主要明确的就是海外买方的风险，以及所在国或者地区的政治风险。商业风险很简单，包括破产、拖欠、拒收货物等等几大类。所谓破产大家很明白，就是根本丧失了偿还债务的能力，拖欠就是一种恶意的行为，命名有这个行为就故意脱这部偿付货款。拒收在这里特别说一下，就是在商业和没有瑕疵的情况下才可以启用理赔的机制，因此必须有其他的机构来解决完或者可能存在的质量合同纠纷之后，才有可能由出口信用保险来介入买方所形成的拒收货物。

　　从刚才非常快的一个梳理的发言当中，大家很容易发现出口信用保险从国家的宏观、微观来讲都是有一定作用的，从支持国家的外经外贸发展，对企业都有非常好的作用，其中一个非常显著的作用就是我在接下来的内容中要为大家重点介绍的。可以帮助企业解决资金上的一些困难，也就是出口信用保险的贸易融资业务。

　　什么是出口信用保险项下贸易融资业务，是指在出口商已投保“短期出口信用保险”，并根据《赔款转让协议》的规定将其拥有的赔款权益转让给银行的前提下，银行向其提供的一种短期贸易融资业务。有了这么两份文件后就可以操作这项业务了，关于这项业务具体怎么操作，在后面的内容我会再做一个交流。

　　在这里我也为大家绘制了一张图表，是在传统的融资框架下各方的一个对比关系，大家不难看出上面的融资方式是点对点二元制的结构，下面这个图是三角的关系，大家可能会问有什么区别呢？五是接下来我会为大家做一个具体的介绍。

　　通过实际业务的操作，我们认为出口信用保险介入之后所形成的三角关系，起码具有这么两方面的优点。首先，它是一种全新的信用管理理念，为什么这么说呢？大家都知道在传统的贷款方式下的手段就是企业要向企业提供符合银行要求抵押、质押或者担保，这样由此带来的一个不便之处就是不能所有的企业都能提供出这些东西的。我就曾经遇到过这样一家企业，当时大连一家公司非常的豪气冲天，但去银行一评估区区只有4千万，他预期的有几个亿，这两者之间有多大的差别我就不用多说了。银行变卖处置抵押、质押等资产困难，追究担保人的负责也不容易。周期长，无法控制贷款的用途。这是传统贷款方式下的一个特点。退税质押贷款方式，是一种应退税款的权益。信用贷款方式，以营收贷款的权益作为贷款的媒介。这应该说是国际上通用的做法，具有周期短，控制贷款回收途径的特点。