中国企业海外追债　国际商账追收者

    国际商账追收者

　　"不到3年的时间，我们收到了价值1.5亿美元的海外欠款案件，受理委托金额超过1亿美元，2005年已为中国企业追回"海外欠款"近2000万人民币。"2005年10月一个天气晴朗的下午，陆粤坐在记者对面，称他的团队接触到的是一部中国出口企业血泪教训史，这个说法有些残忍，但却反映现实。

　　陆粤是中国出口信用保险公司（以下简称中国信保）国际商账追收处的副处长，3年来，他和团队进行了500多次的海外商账追收。回顾过去3年，陆粤最满意的是自己的团队在为出口企业挽回损失的同时，积累了丰富的海外商账追收经验，"很多人都说顶着'国'字号企业头衔是我们最大的优势，其实我们最大的优势在于经验和数据的不断积累。"

　　陆粤的这个说法很快在之后的讲述中得到了证实，在与《法人》三个多个小时的交流过程中，他的言语里是一个个生动的案例，这些案例得出一个追债良方：抓住债务人弱点"对症下药"。而有经验的人，往往更容易找出疗效最好的"药方"。

　　在外界对专业追账公司的了解还知之甚少时，人们总是会将其与"死缠烂打"联系在一起，而此时陆粤对本职工作的描述无疑让人充满了好奇。

    本地化追账

　　"很多朋友问我，你这个工作是不是要在世界各地飞来飞去，其实并不是这样。大部分情况下，我们追收国际商账采用的是与国外渠道合作的方式。"陆粤告诉《法人》。

　　他们负责根据客户提供的案件材料和具体情况制定追收方案，并与客户签署《委托追收协议书》，然后责成债务人所在地的合作渠道通过谈判等手段促使债务人还款。陆粤所说的国外渠道指的是国外的追账公司和律师事务所，他们是商账追收的具体实施者。而中国信保已经拥有140多家合作渠道，追收区域覆盖二百多个国家和地区。