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最大困难
事情发生在中国内地一家公司和香港公司之间,双方贸易往来过程中,香港公司欠了内地公司10多万美元。当时,内地这家公司找到了陆粤的团队帮他们追账。
在通过协商途径无法解决的情况下,陆粤的团队立即找到了香港当地一家有合作关系的强力机构帮忙追债,不断的施压终于让买家(债务人)坐不住了,但他们也很精明。买家马上找到了内地公司当时负责这项业务的领导延时间,他们称:"追账公司帮你要回钱来还要提走20%,我可以把钱直接给你,我给你80%和他们给你100%是一样的,况且咱们这么多年的私交。"
按照协议的约定,当事人双方的这种行为是不能发生的,因为债权人已经委托了陆粤的团队全权代理追债,但是内地这家公司此时却要求结束委托。"我们很清楚香港的合作伙伴将这件事情做到了什么程度,买家已经到了临界点,再撑几天他就扛不住了。而且他为什么现在来找债权人,是因为我们给他施压了。但是内地这家企业不这么去想,他就觉得我凭什么要让追账公司白白挣这些钱,他们坚决要求结案。"陆粤在讲述中强调这是他们受到损失最大的一个案子,因为不仅所有的努力都白费力气,而且还不被人理解。
一年以后,内地这家公司又给陆粤打来了电话,说后来香港公司一分钱都没还,能不能再帮忙追追。陆粤心里很清楚会有这么一个结果,因为当时香港公司之所以这么做,就是为了转移自己的资产。后来,陆粤还是找香港的合作伙伴帮内地公司做了调查,事实果真如此,这家香港公司已经注销了,资产也全部没了。
"在与中国企业合作的时候,因为出口企业受到了债务人的欺骗,所以容易怀疑我们的动机。这种不信任造成了配合上的不积极和不默契,也造成了我们很难施展拳脚,这是追账最大的难度所在。"陆粤的言语中充满了无奈,因为这种不信任让他的团队难以承受,而让他同样难以承受的,还有中国企业淡薄的风险意识。(请完全删除此部分)
企业风险意识
今年,陆粤在南方某省做讲座。第二天,就有很多被拖欠企业打来咨询电话。其中有很多被外国买家拖欠了货款的企业在做贸易时,都没有签订正式的合同,没有简单的订单和形式发票,有些甚至是接到一个电话或Email就发货了。陆粤分析说:"在这种情况下,能够采取的追收措施非常有限。我们无法得到有效的书面证据,难道能够指望债务人良心发现主动认账还钱吗?"中国企业普遍缺乏信用风险意识是肯定的,但现状如此令人担忧还是有些出乎意料。
很多中国的出口企业不仅无力建立自己的信用风险防控体系,而且在可预见到损失发生时不知道如何规避,有了损失后不知道如何挽回,甚至不能及时吸取教训。
更让他觉得糟糕的事情是,很多企业并不知道商账追收公司的存在,陆粤觉得自己的工作已不仅仅是追收商账那么简单,增强企业的风险意识,让企业了解自己的这份工作同样重要。
在《法人》采访的过程中,很多企业也表示没有尝试过委托追账公司这种方式,不能判断其是否管用。
目前,陆粤的团队正在同时处理着近400个案件,最大的案件金额近千万美元,而最小的只有一千美元。"我们的目的很简单,无论金额大小,都要竭尽全力替中国企业把外债要回来。"陆粤对《法人》说。
资料:
美国16家追账公司追收账款成功率综合统计
追收账款逾期时间 追收成功率
账款逾期立即追讨 98.2%
账款逾期1个月 93.8%
账款逾期2个月 86.2%
账款逾期3个月 73.6%
账款逾期6个月 57.8%
账款逾期9个月 42.8%
账款逾期1年 26.6%
账款逾期2年 13.6%