中国企业海外追债　国际商账追收者

    追账良方

　　目前，国际上有一种按照商账账龄来收取佣金的计算方法，如果账龄在1个月内，佣金率很低，甚至可以是5%；超过半年的案件，佣金率就很高了；账龄超过一年的案件，佣金率会达到35%。陆粤笑着说："这种计算方法在中国是行不通的，我手里的案子平均账龄就接近4年，最长的居然有14年。"时间上的延误，让商账追收工作更加困难。

　　他介绍，如果在账款逾期立即追讨的话，成功率是90%以上；超过两年，成功率仅为10%；理论上，超过三年的案子就很难追回来了。当然也有特例，他的团队就曾经追回过8年账龄的海外欠款，抓住对方弱点是这个案子成功的原因。

　　欠款发生在1994（改为"1997"）年，中国的一家国企与某独联体国家（改为"某国"）做生意，结果中国企业被欠了70多万美元。在今年接到这个案子时，陆粤的团队凭经验判断，在这类（改为"个"）国家追账很难成功。因为一方面该国国有企业的资产在转型期内迅速流失到少数新兴贵族手里，作为企业法人已经无力还款；另一方面，该国司法体系不健全，而这些新兴贵族在当地都拥有一定的身份和地位，无法通过合法途径向其施加压力。

　　但是，很快陆粤他们就找到了追债的良方，通过当地合作伙伴深入的调查，他们发现这些新兴贵族都是通过鲸吞国有资产迅速积累私人财富，为了保证资金的安全，贵族们会将钱转移到信用体系发达的发达国家。而上述案件的债务人为了转移资产，就在英国设立了一家关联公司。

　　"我们的律师直接向英国当地法院申请冻结关联公司的资产，因为我们可以拿出大量证据证明这家关联公司需要为其在独联体的伙伴公司承担债务。为了保障我们的债权，英国法院受理了我们的申请。因为债务人不希望将转移资产的实情公之于众，影响他们在本国的地位和利益，所以债务人迅速与我们协商，希望低调处理此事。最后，我们帮债权人收回了一半欠款。"陆粤说到这次经历仍然很兴奋，"中国企业当时并没有抱任何希望，只是碍于面子把这个业务给我们去做，（请删除此句）因此当（请加上"我们"）把钱追回来的时候，企业非常惊讶。"正是因为找到了债务人的弱点，长达8年的欠款才能顺利收回，陆粤将其归功于经验的积累。

　　而在陆粤看来，替企业追账，最大的困难并不是时间上的延误，而是客户的不信任。