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保险代理公司的优势

时间: 2018-09-09 15:44:00 来源:   网友评论 0
  • 保险代理公司是保险市场成熟以后的产物,是保险业务发展的必然结果,是保险市场的变革与深化。在经济发达国家,保险中介早已成为保险市场的中坚力量。国外保险公司主要精力是放在产品设计、精算和投资上,市场的推销并非他们的重点,更多的是由保险中介机构来承担。通俗地说,保险公司是生产产品的工厂

保险代理公司是保险市场成熟以后的产物,是保险业务发展的必然结果,是保险市场的变革与深化。在经济发达国家,保险中介早已成为保险市场的中坚力量。国外保险公司主要精力是放在产品设计、精算和投资上,市场的推销并非他们的重点,更多的是由保险中介机构来承担。通俗地说,保险公司是生产产品的工厂,而保险代理公司就是销售产品的超市。我国保险市场巨大,发展迅速,这就给保险代理公司的诞生和发展提供了良好的条件。


保险代理公司的优势具体表现在以下几个方面:


一、保险代理公司不是专门推销一家保险公司的产品,它可以精选所有保险公司的产品放在这里。让客户挑选,以专业的建议服务客户,这是任何一家保险公司不可能做到的。没有一家保险公司会推销其他公司的产品。而代理公司却是根据客户的需要,推荐最适合他们的产品,以专业的服务打造品牌。这样的模式就象开办了一家保险超市,由被保险人(客户)在专家的建议下挑选他们最合适、最需要的保险产品。相比较保险公司的个人营销队伍,多元代理是专业保险代理公司的优势。


二、保险代理公司汇集了包括财险、寿险在内的各家保险公司的优势产品,使客户可以很方便地在更广泛的范围内选购保险产品。保险代理公司的业务范围很广,从人寿保险、医疗保险、财产保险到车辆保险等等都可以经营。所以,只要找到一家保险代理公司,就可以把自己所需要的保险项目都交给他们去处理,这种一站式的服务使客户省事、省力、省钱。


三、在营销阶段,保险代理公司的业务员可以完全站在客户的立场上更加客观公正的分析评价各家保险公司在产品及服务上的优劣,帮助客户选购到最满意的“黄金组合”。而专业公司的业务员只能是“王婆卖瓜——自卖自夸”。


四、在理赔阶段,保险代理公司站在中介的立场上,为了业务的发展,考虑最多的是被保险人(客户)的利益和满意度,是向客户方倾斜的。而保险公司的业务人员首先考虑的是本公司的利益,是向保险公司倾斜的。保险代理公司在理赔阶段起着监督、督促和公正的作用。如发生理赔不公,保险代理公司可以代客户查找有关条款、证据,代理客户向法院提起诉讼。


五、团队服务更具优势。代理公司作为一级法人机构,聘请了专业的法律顾问和金融保险方面的管理精英,有利于最大限度地维护客户、保险公司及业务人员等多方面的合法权益。同时作为一级服务机构,将会以更多的服务项目,更先进的服务理念为广大客户提供更优质的售后服务。


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本文来源: 作者: (责任编辑:七夕)
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