2010年保险目标客户的新亮点

　  对于从事保险营销的伙伴们，每个人可能都习惯于开拓自己特定的客户群。但环境总是在不断的变化，今年保险市场的亮点在哪里？把握准了自然就会事半功倍。

　目标方向一：民营科技企业家以及被冠以“知识精英”的海归派

改革开放几十年，我国民营科技企业家可以说如鱼得水，新的体制环境对他们宠爱有加。这些人大多数事业蓬勃发展、收入步步升高。他们知识面宽广，对当前的经济形势了解透彻。特别是“海归派”对世界保险业的发展及发达国家人们的投资参保了如指掌，若发展一个必将带动一片，这是各大保险公司营销员争夺的焦点。

    但由于不少保险营销员鉴于自身素质不高，服务意识不强，公关能力欠缺而产生一定的自卑心理，不敢和他们接触，从而造成这一层面营销险种推销的断层。因此，营销员如能先练好内功，迎合这部分客户的需求，必将大单多多、保源不断。今年保险服务的客户群将会增添新军。

　目标方向二：民营企业家应是中选目标

近年来，民营个体经济的迅猛发展已成为社会经济生活中的一大亮点，是自发向上的有生力量。在市场竞争白热化的今天，受金融危机影响的民营企业家们，正急切培植自身抗风险能力，以防在商战中败北。理财性投资则是资本运作的最佳抉择。只要保险营销员找准切入点，选择适销对路的营销险种，不仅能签到民营企业的个单，还通过链锁反应，有可能得到一批客户群，从而签到团单，使保费收入像滚动的雪球越滚越大。

　　目标方向三：国家机关事业单位人员是营销的主体

近几年，对国家机关事业单位人员来说，是喜鹊登枝、好事临门，加薪增资使他们的生活芝麻开花节节高。国家人事部、财政部下发了《关于调整机关工作人员工资标准的实施方案》和《关于调整事业单位工作人员工资标准的实施方案》，增加公务员最低月收入。在调整了国家机关工人的岗位工资标准后，对新录用的公务员在试用期的工资标准也都有了相应提高；企业单位也都根据国家的政策，使人均工资有所增加。因此，机关事业人员常年有小积蓄。再加上，近年的股市行情下跌，银行利率调整，融资渠道不畅，而保险业新险种，特别是健康险、投资理财险层出不穷地出现，成为白领阶层看好的亮点。保险营销人员不妨擦亮眼睛，找准方位目标，在这一层次的人员中，用点功夫，一定能挖出一些“金元宝”。

目标方向四：个体工商户也是营销考虑的重点

随着个体工商户的迅猛增加，个体私营经济在经济成分的占比大幅提升。众多的个体工商经营者在市场竞争的风口浪尖上，摸爬滚打几年后，现已超越了 “老婆孩子热炕头，二两白干睡一宿”的生活理念，稳坐潮头。今后的主要经营方式是充分利用现有积蓄稳扎稳打、生财致富。保险营销员可抓住这一机遇并根据他们这一心理特点，向他们推荐投资、分红类的险种。

目标方向五：农村的专业经济大户成为推销的亮点

今年，是中央连续7年发出关于加快发展农业、农村经济的一号文件，每年的一号文件，如滴滴春雨滋润着农民的心田，助推着农村经济蓬勃发展，从而涌现出一批新兴农村阶层。如各类种植、养植、运销、加工等专业经济大户，他们是在转变农村经济增长方式，调整农村产业结构中重组生产要素的受益者，引领着农村经济的发展方向，撑起了农村经济的“半壁江山”，聚集了农村经济80%左右的财富。

作为寿险营销员在开拓农村保险市场时，要用较多的时间和精力，研究他们对保险市场的需求，精心选择他们所需的保险品种。对其在家庭收入中起决定作用的人员进行重点宣传，并针对每个家庭的实际需求，因人而异进行营销，相信只要用心经营，必将结出丰硕之果。

　目标方向六：新一代打工族是客户的新成分

“发财何必桑梓地，市场处处有黄金”，这是目前在广大农村广泛流行的两句话。那些身怀绝技的农村青壮年，现已不再“深居闺阁”，纷纷走出家门，靠技术、靠智慧、靠才能致富发财。许多地区的打工新一族，人均年收入3万元以上，成为发展农村经济的领跑者。他们虽然在外打工，但家里上有老、下有小，故土难离，便想方设法化解家庭生活的经济风险，增强亲属的生活保障，使其在外能安心工作，这是求之不得的事。只要营销人员讲清道理，使其领会投保的科学内涵，久而久之，即水到渠成。

2010年，是我国经济发展经受金融危机的冲击后见暖复苏的第一年，保险市场经营形势千变万化，客户对保险的需求更是层出不穷。在这种形势下，谁能找准目标客户的亮点，挖掘目标客户的潜能，谁就能在业绩上取得突破。