合资险企保费增速缘何大起大落

　　1月八成公司负增长，2月八成公司正增长。今年前两个月，合资保险公司的保费收入增速就出现了截然相反的走势。

　　近日，保监会公布的2月份保险业经营数据显示，在25家外资寿险公司中，仅有信诚人寿、中保康联人寿、海尔纽约人寿、首创安泰人寿、恒安标准人 寿和友邦保险6家出现负增长，剩余的19家公司都实现不同程度的正增长。而1月份的数据正好相反，19家公司保费收入环比负增长，正增长的仅有6家。

　　值得注意的是，在19家正增长的公司中，有两家公司1月和2月份保费收入增长相差巨大。如联泰大都会人寿保费收入在1月环比突降52.2%之后，2月则发生大逆转，增幅达123%；同时，中法人寿保费收入也由1月环比下降44.5%发展到2月增长154.6%。

　　针对上述局面，东方证券分析师王小罡表示，这主要是因为合资险企开拓市场的渠道较为单一，对见效快的银保渠道的趸缴产品依赖性太强。

　　虽然保监会已明确提出要求保险回归保障本质，倡导在银保渠道大力发展保险期间长、具有较强保障功能的期缴产品，但目前趸缴在银保中的占比仍然很 高。某合资险企业务经理明确向记者表示，趸缴产品仍然是公司保费增长的主要推手。记者调查了解到，在北京1月份的银保保费收入中，趸缴占比高达90%以 上。

　　“趸缴件数不一定很多，但每一笔的数额较大，少则几万，多则几十万。”王小罡指出，过分依赖银保趸缴的公司，2月份趸缴件数稍多，保费收入就飙升。

　　这种银保趸缴方式并不利于保险业持续稳定发展。在中央财经大学教授郝演苏看来，适时调整产品结构是推动保险业持续稳定发展的关键。

　　面对调整产品结构的要求，合资险企遭遇了两难选择：既要回归保险保障，又不想失去当下增加保费的时机。合资险企普遍认为，在产品结构转型期，如 果停售原有产品，新的产品还未获得市场认可，这会导致保费收入严重受挫。联合证券分析师张黎也表示，缴费方式转型和业务结构转型是2009年初寿险保费大 幅波动的主因。

　　与合资险企相比，中资寿险公司保费收入变化普遍趋缓。据保监会提供的2月份保费数据显示，出现负增长的中资险企为11家，比上月增加5家。王小罡认为，中资寿险公司保费收入起伏不及合资公司大，是因为中资险企的渠道建设较为稳定完善，未过分依赖银保渠道的趸缴型产品。