法国科法斯中国渗透术

    平安通道

    尽管中国出口信用市场还未发展起来，但科法斯依旧在2003年做出了一个颇具冒险性的举动——联合平安推出国内贸易短期信用保险业务。

    贸易信用保险即企业在采用赊账方式销售商品或提供服务时，由于到期未收回债务所导致的应收债款的损失，由保险按照约定的条件承担经济赔偿的保障业务。

    以技术换资源，科法斯与平安的合作重复着多数外资金融机构与国内机构合作的互补模式。“科法斯向平安提供企业资信信息数据库、保单管理以及风险核定等信用保险业务的核心技术支持，”王青青说，“平安的每笔国内信用险业务都会进入科法斯的企业数据库。”

    但这种合作的前提是“科法斯能够直接掌控核保，也就是说业务的风险必须依照科法斯的业务标准来评判。”王青青透露。

    科法斯更长远的目标是进军中国企业出口信用保险业务，依照科法斯寻找当地企业作为业务平台的通用手法，未来出口信用保险的合作伙伴也已锁定平安。

    “科法斯的一贯做法是将专业技术提供给当地最优质的保险服务商，通过他们来运作当地企业的信用保险。”王青青说，平安是综合的保险公司，而科法斯是只提供信用保险的专业公司，双方正好互补。

    科法斯的这一设想有待出口信用业务对商业机构开放才可能实现。

    目前，中国出口信用保险为政策性垄断业务，整个市场只有中国出口信用保险公司一家运营。仅靠中信保一家政策性机构显然已难以满足风险防范的需要。

    但是，乔红表示，政府的担心是，如果在缺乏控制的情况下开放，很有毕礼察则认为，国际市场的经验是出口信用保险中的长期业务由国家主导，但短期业务最终是要放手让商业机构进行的。“更多的商业机构运作，才可以创造出更好的商业环境。”