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在上述人士看来,国家出台限制三公消费政策是从2012年开始实施的,随着这一制度的继续执行,对依赖三公消费茅台必将受到重大的影响,上述茅台的预收账款下降幅度较大的原因也是与其经销商打款不积极有关,另外,茅台也一直在用预收账款来调节业绩。
“市场规律是买涨不买跌,限制三公消费政策对茅台酒的销售影响较大,原有经销商库积压大批库存,因此,他们在行情不明朗的情况下不会再贸然的打款买酒,这就导致了茅台预收账款的大幅下降。”上述资深人士告诉记者。
事实上,茅台应对危机也做了一系列的努力,在降低身价转向做大众消费酒的同时,在报告期内,茅台与贵州白酒交易所签订购销协议,向其销售200吨贵州茅台酒。另外,茅台采用特约经销商的名义吸引新的经销商先购买茅台的“入场券”,而茅台新增的市场供应量则由新的经销商来消化,而在市场行情不好的情况下,茅台的价格也随之下降,市场茅台酒价格在千元以下。另外,而茅台试图采用降价的方式抢占中低端市场,然而,在对系列酒仁酒和汉酱降价一半的策略成为业内的笑柄,而这一政策至今没有落地。
“白酒行业的调整依然继续,茅台要想保住龙头企业的地位,转型是唯一的出路,未来茅台的业绩出现负增长已成定局”上述人士如此表示。