一家纺织印染企业2008年向东欧某国出口了几批布料，付款方式是信用证。通常，信用证支付被认为是比较安全的贸易结算方式。这家纺织印染企业没对海 外买家的背景做过很多的调查。一年多的时间里，这个企业手里已经有十几张信用证，当应收款项多达150万美元时，经营者开始感觉到了资金紧张，无奈海外客 户就是不还款。其间这个纺织印染企业一直通过邮件等方式向对方催款，效果依然不明显。眼见追回账款的希望日渐渺茫，是继续还是放弃？该企业的经营者进退两 难。
“这是我们遇到的很典型的例子。”上海致融企业信用征信有限公司（简称致融）副总经理兼商业账款业务总经理邹炎表示，“该企业在催收账款的过程中遇到的 问题，正是企业海外追款中容易走入的误区。”
误区一：忽视对买家背景和贸易需求真实性的调查
经过调查，这项交易中，合同买家是一家离岸注册的贸易企业，并非货物实际使用者。且为该买家出具信用证的股份制商业银行在2009年被重组转制为国有银 行，因原银行高级管理层涉及一系列涉嫌违法违规操作，当前银行所有资金已被全部冻结。致融通过联合当地业务合作伙伴调查发现，其中更不排除该买家与银行存 在联合欺诈的可能性。
邹炎表示，卖家遇到的状况是因为卖方并没有事前充分了解买方的真实贸易意图，类似离岸公司身份以及转手贸易极易 为商业欺诈创造机会。通常企业只关注购买产品的客户，而不重视了解客户对产品的用途。如果能了解这些信息，企业就能够更好地判断交易的真实性。
尤其在金融危机下，不少地区的银行和金融机构本身也存在信用风险，企业在接受他们开出的信用证时，也应考虑其风险。
针对该纺织印染 企业当前的状况，邹炎建议该企业应该联络当地的司法部门，对交易的合法性进行确认。若该买家已经向银行支付了货款，则待银行资金解冻之后，应保证优先支付 此笔货款。
