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商帐追收三十六计之“借尸还魂”

时间: 2008-05-29 11:36:17 来源: 中国贸易金融网  网友评论 0
  • 《三十六计》之第14计――借尸还魂。原文释义:有用者,不可借;不能用者,求借。借不能用者而用之,匪我求童蒙,童蒙求我。
    华夏信用商帐追收技巧诠释:在催收过程中,应巧妙运用其他债务人所在意或顾忌的资源,加以利用,从而达到震慑债务人的目标。

债务方(以下简称“甲方”):浙江某贸易有限责任公司

债权方(以下简称“乙方”):某国际航空快件有限公司

第三方(以下简称我司):华夏国际信用咨询有限公司

一、案件起因:

甲乙双方于2004年6月签订了一份年度合作协议,乙方定期为甲方快递其电子产品样品至国内部分主要电子商城,甲方以月结方式向甲方支付费用。

自当年12月起,甲方开始以各种借口拖欠快递费用,至乙方停止服务时的2005年3月,甲方累计拖欠快递费用25469元。乙方人员在多次催要无效后,于2005年10月委托我司进行催收工作。

二、案件分析:

我司在接受乙方委托后,开始调查和相关分析工作。

首先,此案债权债务关系清晰,乙方所提供的案情资料完全可以证实甲方的拖欠事实,同时,甲方也从未提出任何书面的服务异议,而只是以口头方式表示自身经营困难,希望延后付款。所以,在本案中,我司的主要任务即通过与债务人的接触,要求其支付欠款;

根据乙方所提供的电话和地址,我们与甲方开始联系。但是发现电话已无人接听,同时我们通过查询,了解到该地址为一出租办公楼,乙方已于9月搬走。

据此,可以明确判断甲方有恶意拖欠倾向,所以我司的工作在于寻找甲方,施加强大压力,要求其支付欠款。

三、案件调查和催收:

通过查询相关档案,我司人员发现该公司并未撤销,但是从其财务资料上看,该公司经营亏损,存在因亏损而逃避债务的可能性。

我司人员随后根据委托方提供的地址,到实地进行调查。从与该办公楼物业人员的接触中,我司了解到该公司撤离时所请的搬家公司是当地比较著名的一家搬家公司(也因为比较有名气,所以物业人员有印象);我司人员顺藤摸瓜,找到该搬家公司,在说明该债务人的情况后,搬家公司人员向我们提供了债务人的新址。

在我司人员找到债务人的新址,并表明来意后,其负责人马某非常惊讶。对于该笔债务,他表示没有异议,只是因为经营困难,因此,希望能够暂缓支付。我司人员对此予以拒绝,在压力之下,马某签订了我司人员拟定的还款协议,承诺于当年11月30日前将欠款一次付清。

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本文来源:中国贸易金融网 作者: (责任编辑:bizcom)
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