李国庆:服装业绩冲100亿 自有品牌才有戏

时间: 2013-09-13 17:36:08 来源: 南方都市报  网友评论 0
  • 在电商领域里,服装、3C等品类都风风火火地拼过价格战,以线上图书商城起家的当当如今也瞄准了服装生意。自去年推出当当自有品牌“当当优品”到今年推出闪购平台尾品汇,当当在服装品类上加紧发力。

  在电商领域里,服装、3C等品类都风风火火地拼过价格战,以线上图书商城起家的当当如今也瞄准了服装生意。自去年推出当当自有品牌“当当优品”到今年推出闪购平台尾品汇,当当在服装品类上加紧发力。

  “目前,服装盈利性已经追上图书。我们服装品类的(营收)目标是100亿。”在当当网CEO李国庆看来,如今当当盈利不做时间表,但指日可待。

  替顾客选择而非让顾客选择

  以线上图书商城起家的当当如今已是国内第一家上市电商企业,然而仅靠图书板块已无法满足当当长远发展的需求,其实早在2005年,当当就已开始逐渐扩张产品线,如今主要分为媒体、百货、平台三块业务。

  “我们年年开战略会选品类,最看重的肯定是获利性,哪怕现在不挣钱,明年能够挣,到什么规模能够挣。”当当网CEO李国庆向南都记者表示。今年服装品类成为重点,尤其是今年5月上线的当当尾品汇也将闪购生意做得风生水起,在上线后短短一周时间里,销售额即破亿,也让当当一直在4美元左右徘徊的股价一路飙升至本周二收盘时的9.46美元。

  对此,李国庆解释,抛开图书,服装百货上个季度平均是85%的增速,比中国电商大盘高一点。“选择服装第一是其盈利性,从工厂到消费者手里,我们能够向顾客让利,又能挣钱,确实是好品类。”

  据其2012年全年财报显示,当当百货业务(自营加平台)总成交额达到11 .5亿元,总交易额年增速达95%,首次超过图书的9 .3亿元,“当当完成了向综合性购物平台的转型。”李国庆坦言,目前,当当服装盈利性已经追上图书。毫无疑问,明年服装会超过图书,而当当服装品类的(营收)目标是100亿。

  据李国庆介绍,针对服装搜索排名问题,当当走出了跟其他卖服装的网站不一样的路子,服装品类不是按照单纯的搜索来进行排序和展示,“并非买排名的排在前面,或者是价格很低的排在前面,而是按照品牌导向。其实品牌商特别在乎他跟哪些品牌挨着,如果你档次低他不来,觉得降低他的范儿。我们和天猫不仅在中高端定位上不同,我们还是替顾客选择,不是让顾客选择。”

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本文来源:南方都市报 作者:谢睿 (责任编辑:lixuezhen)
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