宁波“外贸航母”借广交会起航

　　“我们70％的客户都是从广交会上认识的，广交会是公司发展的一个重要平台。离开了广交会，公司的外贸就不会有现在的成就。”谈起广交会对公司外贸业务的特殊作用，慈溪进出口股份有限公司负责人颇为激动。

　　慈溪进出口公司是我市最早参加广交会的企业之一。起初，由于摊位少，公司很多业务员只能在摊位外面接待客户，条件可以说是非常艰苦。但是通过几次生意上的往来，广交会上找到的客户很多成了公司的大客户，建立了长久的合作关系，公司的业务发展越来越快。

　　在开拓市场方面，慈溪进出口公司坚持重点市场与市场多元化相结合，中间商、专业进口商与跨国连锁集团交叉互补，做好成熟商品的市场递延，使客户与公司同步成长。同时，公司积极建设货源基地，与慈溪乃至宁波、浙江的特色块状经济相结合，在特色制造业基地与众多生产厂家建立合作关系，共同开发新的出口产品，建设新的生产基地，同时建设自己的生产性企业。

　　为更好地开展进出口贸易业务，公司先后在波兰、俄罗斯、日本、香港、美国和南美开设了境外公司。今年，年产3万吨的涤纶生产项目一期在越南投产，此举增强了公司开展国际贸易、跨国经营的深度。此外，公司还先后开办了20余家生产企业，并建成了一个工业园。

　　慈溪进出口公司非常注重企业的服务品牌和经营的产品品牌建设。作为公司的司徽、标识以及全类产品商标的“CIE”，不仅在展会、网站、样本、名片、业务单据等方面全方位使用，而且在国内、国际注册。同时，对专项经营商品分类设计策划，推出了专门商标，工艺礼品、箱包、服装、家电、五金洁具等均进行了国内及国际注册，其中礼品品牌“EssentialDe－sign”被评为宁波市和浙江省重点培育出口品牌。在第102届广交会上，公司的服装品牌“Hollyrising”、礼品品牌“EssentialDesign”获得了品牌摊位各4只。

　　自1988年成立以来，借助广交会大舞台，慈溪进出口公司完成了“蜕变”，经营规模从年出口2万美元飞速发展到现在的8亿美元。今年1-8月，公司累计完成进出口总额6.82亿美元，其中出口达到5.97亿美元。与此同时，公司经营触角还向产品开发、制造业及酒店、房地产业延伸。