闽发铝业：海西板块的铝型材龙头企业

　　4月28日，闽发铝业成功登陆资本市场，发行价为15.18元。当天以18.40元收盘，涨幅达21.21%。

　　公司是海西板块的铝型材龙头企业，是福建省唯一获得“福建省铝型材星火行业技术创新中心”称号的企业，是我国铝型材国家标准的主编单位之一、是拟发布的《轨道列车车辆结构用铝合金挤压型材》国家标准起草单位之一，全国仅有的四家国标建筑铝型材试验研制基地之一，国家火炬计划重点高新技术企业。

　　凭借多年的技术创新与研发、品牌培育和提升、销售渠道建设等差异化竞争策略赢得了行业内特有的市场地位。

　　控制品质确保质量

　　为了确保产品质量，公司从原材料到生产环节，直到产品检验，都实行了严格控制。

　　公司对上游原材料供应商的品质实行严格控制。主要原材料供应商均选用行业内的领先企业。公司配备了完善的检测设备，建立了国家级建筑型材中心实验室，可以检测所有的铝型材产品。

　　闽发铝业是全国仅有的四家国标建筑铝型材试验研制基地之一，并获得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）“试验室认定证书”（NO.CNASL2824），CNAS 是国际实验室认可大会ILAC 和亚太地区实验室认可合作组织（APLAC）多边互认协议成员，与亚太50 多个国家签署了《检测报告互相认可协议》，检测或校准证书受到世界50 多个国家认可。

　　完善的质量管理体系进一步保证了产品的质量，先后通过了GB/T 19001-2008 管理体系认证和产品认证、测量管理体系认证等多项国际标准管理体系和产品质量认证，经福建省质量技术监督局评定，公司的标准化工作达到AAA 级，并颁发标准化良好行为证书。这对提高企业的形象、参与国内外招标、签订合同具有稳固的保证作用。

　　完善的销售渠道

　　公司产品的销售市场包括国内、国外，国内采取了直销、经销商和专卖店等多种销售模式，建立从大中城市到城镇完整的销售网络，配合齐全的产品规格，较销售品种、销售区域、营销渠道单一的企业更加多元化，抗风险能力更强。国外主要采用直销和经销商销售的方式。

　　在国内销售上，针对“大客户、大工程”的客户，公司派出专门的技术团队，发挥公司技术研发优势，充分满足客户需求，在铝型材高端领域建立起自己的品牌。

　　针对其他一些大中城市客户，公司一般采用经销商模式。经销商在当地有丰富的资源和人脉，配合公司营销人员通过售前、售中及售后的服务拓展市场，有效地打开当地市场，并向周边市场辐射。

　　在国外销售方面，闽发铝业主要通过参加国内外的展览会、网站宣传及进出口贸易公司介绍等方式，取得客户订单，销售采用直接销售给客户以及由经销商销售的方式。

　　目前企业完整的销售网络已经建成并在不断完善，在此网络中企业各种规格产品均可在不同渠道得到销售。

　　优化产品结构

　　建筑行业虽然是国内铝型材应用的主要领域，但随着交通运输业的轻量化、电子、电力和机械制造业的发展，工业铝型材的需求正快速增长，并将最终占据铝型材应用领域的主导地位。

　　公司是国内行业中较早涉足工业型材领域的少数企业之一，公司管理层通过产品结构调整，在巩固建筑铝型材领域的基础上，积极开拓高端工业铝型材市场。

　　公司通过不断提高研发实力及制造工艺水平，逐步向应用领域更广阔、技术含量及毛利率更高的工业型材领域拓展。

　　2008年至2010年度，公司工业型材占主营业务收入的比重呈现逐年稳步提高的态势，远远领先于其他同行业。截至2010 年末，工业型材的销售收入占公司的主营业务收入的比重已超过30%。通过提高工业型材比例，公司产品结构的进一步优化，不仅增强了公司的盈利能力，同时提升公司在市场环境变化中的抗风险能力。