罗冰生：铁矿石供需关系已发生变化

　　罗冰生所希望看到的是，我们的钢厂以后将不仅是卖钢材，还要同时对方提供各种各样的服务，用户使用钢材会遇到的各种问题，钢厂都能提供完善的解决方案。

　　铁矿石“要关注供求关系变化”

　　从2003年开始，在罗冰生负责钢协的日常工作中，前一段时间组织和协调铁矿石谈判成为其中非常重要的一项。也正是这个工作，令这位钢铁战线奋战数年的老前辈，被无数次推向了舆论的“风口浪尖”之上。

　　“连卖菜大妈都知道铁矿石谈判”，这是罗冰生面对媒体朋友，常常挂在嘴边的一句话。他告诉《经济参考报》记者，他更愿意在铁矿石谈判慢慢趋于平静后，冷静的回顾这一段过程。

　　铁矿石长协机制的形成并非“一朝一夕”。罗冰生说。他表示，铁矿石作为全球的大宗商品，它和粮食、石油不一样。它有专项性，也就是矿山生产的铁矿石必须卖给钢铁企业，同样钢铁企业必须买矿山生产的铁矿石才能保证原料需要。

　　“也正是因为这样的专向性，令钢铁企业和矿山捆绑在一起，形成了长期、友好的供应关系，你中有我，我中有你。”罗冰生说。从而形成了长协这样的定价机制。一方面，矿山建设需要大量的投资，要求他生产的矿石有稳定的需求来保证它的生产，而且通过每年一次定价，让它矿山企业有稳定的市场、有稳定的价格，来保证矿山的盈利。另一方面，钢铁企业通过这种定价机制，也使得企业的原料供应有稳定的来源。供应的量稳定，价格也稳定，使得大家都可以集中精力去搞好钢铁生产，这种机制是多年形成的，是一种供需双赢的机制。