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谈判,谈判,谈判!和国际铁矿石巨头夜以继日地年度谈判已经成为中钢协“剪不断,理还乱”的命门所在。
中钢协尚未解决2009年铁矿石价格谈判,2010年新年度铁矿石谈判又悄悄逼近。对中钢协来说,这势必又是一场痛苦的持久战。力拓、必和必拓和淡水河谷三大铁矿石巨头已经放出话来,明年铁矿石价格将上涨30%-35%。面对着铁矿石巨头的咄咄逼人,从2005年起就一直没能在谈判中占据主动的中钢协,此次能否“雄起”,既关乎其颜面尊严,更关乎广大中国钢企的利益。
对于即将到来的谈判,中钢协的表态一以贯之:铁矿石价格应该符合实际市场,体现中国需求。当然,这一次,中钢协还有了一点创新,旗帜鲜明地提出了铁矿石谈判新模式——中国模式。
所谓中国模式,中钢协秘书长单尚华作了美好阐述:由于矿价波动对钢材成本影响较大,结算周期定为自1月1日至12月31日,简言之,就是适应中国财政年等惯例;长协矿实现量价互动,进口量大价格从优;全国实行统一价格,即根据不同的地区、不同铁矿石品位、不同的质量、不同的矿山企业确定一个铁矿石离岸价格,不再分长协矿价和现货矿价,一旦确定,所有供货商都要实行该价格,以规范铁矿石市场秩序。
单尚华表示,新模式建立在利益共享、风险共担、共同发展等基本原则基础上。
他强调称,“中国不强调世界其他国家和地区的钢企参照中方价格,也不会盲目跟进其他国家和地区的钢铁企业的价格。”
一个“中国模式”的创意,我们或许可以琢磨出两种潜台词:一方面,中钢协是在作解释——今年价格谈判最终没达成任何结果,总要给大家个说法;另一方面,也似乎透着那么一份强硬或倔犟——虽然今年的“中国价格”没最终形成,但追求中国价格和中国模式的坚持下一次谈判时还得继续。
说起来容易,要付诸行动,并最终取得效果,可就没那么容易。