多美滋介入调查 业内揭秘奶粉商七大“黑招”

　　业内曝光

　　一个孕产妇名单就值10~30元

　　文/ 记者刘俊

　　“奶粉商在医院更多是在做推广，而不是卖奶粉。”和医务渠道打交道的奶粉销售主管李杨（化名）昨日告诉本报记者说，以某奶粉大品牌为例，做医务推广的人员远高于销售人员，一年发生在医院里的费用占营业额约3%~5%，或占营销费用10%，“但是这些做法都是灰色的”。

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　　“名单费”

　　把所有孕产妇的电话抄出来给奶粉商，一个有效的名单就值10~30元左右。

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　　“轮奶”

　　各品牌通过投标、赞助的方式，获得免费给新生儿提供奶粉的机会。某奶粉进一家出生率高的医院就要每年投30万~50万元。

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　　“直销”

　　厂家免费提供给医务渠道，或者最多以奶粉价格5折卖给医务渠道，再转售消费者，从中每罐可赚100~150元的差价。因明显违规，此现象不多。

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　　“派送样品”

　　在新生儿出院时，可以免费派奶粉，但是家长的通讯信息会给到厂家，每罐奶粉还可返还30~50元的“派样费”。