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在金融危机冲击下,市场的诠释是艰难。然而,在艰难的市场里,京万红药业来了个鱼跃龙门,2009年高调开局,主产品打主攻,全线告捷。
京万红软膏销售同比实现了两位数增长,并在销售潜力区域“东三省”深入推进。
痹祺胶囊销售同比增长71.7%。其中,外埠地区自营销售同比增长137%,代理销售同比增长51%。
在疲弱市场上指标“飘红”,在潜力市场里创造奇迹,这给京万红药业“以品质提升品牌张力”的全员会战,注入了兴奋剂。当我们深入了解发现,其实质是为“传统中药注入现代因子”的创新战。
创新品质标高,
以品质提升品牌市场张力
通过多年市场反馈和实际应用研究,京万红软膏分层、色差、颗粒感等问题,一直是影响产品稳定性、均一性的瓶颈,市场反应很大,企业习以为常,其根源是传统思维定式的根深蒂固。去年初,公司上下向“传统”宣战,从技术改造、生产过程质量控制、提高材料内控标准三个方面入手,打响品质升级的攻坚战。
通过技术改造,建立了工艺标准,通过数据管理,实现全员质量控制,在包装铝管、内涂层、保洁头几个“关节”上采用先进技术,解决了产成品分层、色差、颗粒感等痼疾,根治了尾涂均匀度、使用过程洁净度的不尽如人意和溢油现象;攻克了产品稳定性、均一性的难题。京万红软膏从外观到内质的跃升,得到了市场的积极响应。
拳头产品痹褀胶囊,同样进行了内外并举的品质攻坚。引入国际大型制药企业采用的先进胶囊,缩短崩解时限,从原来的近30分钟缩短至10分钟以内,“痹祺”发挥药效“大提速”,由于选用胶囊所含色素安全级别高,服用安全性更加可靠。从包材品质入手,革新“痹褀”的“外衣”,增强密闭性,隔绝气候条件对产品含水指标的影响,解决了痹祺胶囊进入潮湿气候区水分易超标的问题,“痹褀”靠过硬的品质打过长江,把销售沉闷区变为活跃区。
药材是药效的核心,京万红药业制定出高于国家药典的选材内控标准,在渠道、产地、等级上严格筛选,夯实了产品的质量根基。如京万红软膏和痹祺胶囊的主成分药材,从选材、配料、水分监测,每个环节都设定严格的数据管理。针对痹祺胶囊主要药味马钱子,还制定了主要成分“士的宁含量”的上限、下限,增加了马钱子碱的含量测定,在产品质量的可控性、用药的安全性上,把传统经验升级为科学,一系列内控标准的数据化,使产品的品质恒定于最佳状态。