商务部编制对外投资指南 指导企业海外抄底

　　应善于与当地合作

　　有时当地政府出于政治的考虑会要求进入非洲的企业和当地人合作。但是中国企业要么希望是独资不愿意合作，要么也是希望和政府合作，殊不知很多非洲国家的政府已经不参与企业的商业行为了。

　　欧洲：英国与欧陆大不同

　　意、法更有文化包容性

　　意大利、法国等欧洲国家的历史悠久，文化底蕴非常深厚，对外来文化的包容性也很强。而英国虽然历史一样悠久，但是包容性不如其他国家。

　　英国并购成本高

　　英国的物价几乎是全世界最高的，并购成本很大。英国的律师费是全世界最贵的，一小时就要600英镑，而一个案子至少就要100个小时。相比较，意大利的律师费1小时只要200欧元乣500欧元。

　　英美法系难掌握

　　从法律层面上来说，英国和美国一样同属英美法系，法律大都是案例法，而非固定法条。对于属大陆法系的中国人来说，去英国并购的语言障碍基本不是问题，但是对法律的理解，学习和掌握以及基本应用相比较难。

　　意、法市场广阔

　　与开拓美国市场也就开拓了一国市场不同的是，开拓了意大利、法国这样的市场，其实就包括了地中海市场、甚至西亚、北非市场，只要在一个国家站住脚，就意味着可以打入50多个国家。

　　传统产业易进入

　　相比美国，欧洲的传统产业比较壮大。意大利等国的很多产业，比如轻工业、农业等适合中国企业去开发，基于传统行业的创新，应该是中国企业取胜的法宝。

　　工人入工会比例小

　　欧洲工会力量强大，法国和意大利工会运动的历史都相对悠久，他们都是独立于任何经济力量，雇主、政府或政治团体之外的，完全按照自己的原则行事。但由于会员与非会员在权利保障上没有太大差别，上述两国的入会率并不高，法国仅占8%乣9%；意大利则为25%乣30%。法国工会还由于多元化的特点十分突出，在一定程度上削弱了法国工会的整体实力。

　　美国：复杂的利益体系

　　政策有红利

　　奥巴马政府希望加强和中国的合作，而在新能源和环保领域的发展等，两国政府都支持，如果参与这些方面的并购，可占政策红利。

　　法律成本高

　　美国是法律潜规则最大的国家，并购的法律成本最高。比如他们的国家安全法，在并购审核时，一些能源类的并购很容易就会被认定为涉及国家安全而被否决。同时，美国的地方法规也需要注意，并购还要遵守各个州的法律法规。

　　议会影响力大

　　议会对经济事务有很多发言权，对媒体有很大的影响力。一些人对来自中国的商业并购案至今仍带有种种歧视看法。

　　工会有局限

　　相比较欧洲强大的工会来说，美国的工会只是在汽车等行业比较强。

　　利益体系复杂

　　其实美国人不复杂，但是利益体系却很复杂。比如各个政党、议会、利益集团、环保组织等，都使得在美国的并购难上加难。同样，在美国寻找并购机会还要充分了解他们的产业结构。

　　优势产业

　　美国的优势行业在航空、军事等，但很难向中国企业开放。而另一些行业则比较尴尬，比如钢铁业、制造业、汽车业等，基本都是黄昏产业，是很大的包袱，合作会很麻烦。