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产业互联网企业的未来

时间: 2020-03-02 23:11:36 来源:   网友评论 0
  • 传统产业链条,核心逻辑是B2C,生产者占主导地位,厂家专注于把产品生产出来,然后卖给消费者,商流、物流、信息流更多是单方向传递。

作者:黄前松  

来源:和君咨询


一、产业互联网的核心逻辑:C2B


传统产业链条,核心逻辑是B2C,生产者占主导地位,厂家专注于把产品生产出来,然后卖给消费者,商流、物流、信息流更多是单方向传递。


产业互联网,核心逻辑是C2B,更多是将客户需求作为逻辑起点,客户需要某种产品,然后厂家才开始生产,品牌商和供应链主共同服务于客户,买卖双方双向互动、循环往复,形成闭环。


C2B过程中,有几个关键环节:在生产端,人、原料、机器、设备以及工厂之间全都互相连接,万物互联,也即M2M;


在流通端,过去是产品层层分销、层层加价,现在的趋势是短链化,也就是从工厂直接到卖家手中,无需经过经销商,中间不加价销售,流通服务商收一点物流服务费和销售服务费,也即F2b;


在消费端,消费者与工厂之间属于反向定制的关系,像小米、拼多多等均采用这种模式,也即C2M。当这些环节连在一起的时候,就会产生网络协同和数据智能,通过互联网和物联网基础连接在一起,形成产业互联网。


二、产业互联网企业如何发展


中国几乎所有行业都处于智能商业时代的前期,市场规模大、发展起点低的产业互联网领域,是未来3-5年最具潜力的事业领域之一。


对于产业互联网企业而言,其发展要做到:


1、选准产业赛道


产业互联网企业选择的行业,应该满足以下条件:行业足够大,上游和下游至少有一端高度分散,两端都分散最好。在高度集中、只有少数玩家的行业,产业互联网没有存在价值。


2、提供存在价值


产业互联网的主要目的不是创造增量,而是改革存量。产业互联网注重赋能、服务和增值。妄图复制BAT的发展路径,迅速爆发是不现实的。无论是撮合还是自营模式,重资产、重运营是深度服务客户、提高客户粘性、构筑竞争壁垒的必要条件。


除了提供交易平台外,产业互联网还要为上下游赋能,包括数据、方案(生产)、金融、培训等。赋能的广度和深度,决定了企业的价值和竞争力。


3、实现业务“四化”


首先是在线化。不同于传统的模式,产业互联网必须拥有在线系统,把产品、服务、交易等所有业务模块在线化,实现业务的数字化、透明化、软件化。


其次是网络化。产业链是由很多主体构成的,包括供应商、各类客户、物流公司、金融机构等,必须构建一个实时、互动的生态,通过大规模、并发、多角色的实时互动加以实现,集合各类资源,为客户服务。


第三是数据化。产业互联网将供应链所有产品和服务、消费者等一切因素进行数据化。产业互联网平台要打造数据中台,为企业内部和外部客户、合作伙伴赋能。


第四是智能化。通过数据积累,基于客户、供应商和其他合作伙伴共同维护的生态系统,建立强大的算法系统,从而为业务的发展提供预测和独立决策。智能化就意味着无须依赖于人的直接操作,系统有自进化的能力。


通过这四个维度,产业互联网公司最后呈现出来的整体核心价值就是“降本增效”和“所得即所需”。


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本文来源: 作者: (责任编辑:七夕)
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