中国企业如何拓展黎巴嫩市场

　　中国驻黎巴嫩使馆经商处

　　对于意欲在黎巴嫩挖掘商机的中国商人和中资企业而言，了解当地的政治经济环境以及社会文化生活是进入这一市场必须要做好的功课。

　　黎巴嫩目前属战乱国家，在进入黎市场前，中国企业要客观评估潜在风险，有针对性地建立应对经营风险的预警机制，并按照中国有关部门和使馆经商参处的要求，及时进行企业人员情况信息备案工作，制定安全应急预案，确保中方人员人身安全。建议中国企业征求中国驻黎使馆经商参处的意见，一旦遇有突发事件，应及时向使馆经商参处报告，必要时服从使馆经商参处的指导和协调。

　　在黎巴嫩，涉及国计民生的重大基础设施、能源等项目，除需得到当地政府有关主管部门及内阁会议审批通过外，还需呈报议会专业委员会批准。值得注意的是，黎教派众多，且彼此间分歧不少，内阁和议会的席位分配都受到教派配额制的严格制约。因此，在同政府和内阁打交道时应做到对各教派一视同仁，尽量避免与某一教派公开交往过密，尤其避免谈及政治、宗教等敏感问题。

　　黎巴嫩当地语言为阿拉伯语，同时通用法语和英语。由于在黎华侨华人和留学生很少，中资机构也很少，懂中文的当地人更少，在当地找到合适的中阿、中英或中法翻译相当困难，建议有需要的企业一定事先配好相关翻译人员。

　　目前，黎商界盛行代理制，主要分为项目代理和企业代理两种，外资公司多入乡随俗，与当地某家公司签订代理合同。中国企业如选择代理，需加强沟通与合作，避免因代理方某些不妥做法而引起麻烦。

　　由于在黎巴嫩的中国商人和中资企业很少，尚未组建中资企业商协会组织，中国企业或人员若在投资过程中遇到困难和紧急情况，可及时联系中国驻黎使馆领事部和经商参处，或直接寻求法律保护。

　　建议中国企业或个人与黎方签署经贸合作或承包工程合同时，以及与代理人的签约中，要明确双方法律责任和纠纷解决办法，如写入仲裁和司法途径条款，如遇到纠纷或矛盾，且双方友好协商无果，依据合同申请仲裁或起诉等，依法保护自己的合法权益。

　　由于法律和语言的差异，驻黎中国企业、人员，特别是在黎长期投资经营的，应聘请当地律师协助处理有关法律事务。工作中，对于当地律师做好监督管理，对律师的要求或说法要注意分辨虚实，重要事务派专人参与办理，以便掌握第一手材料和实操情况。

　　近年来，黎巴嫩经济表现欠佳，失业率上升，因此黎政府实施了较为严苛的工作证、居住证等政策，限制外国人在黎务工，增加了外国投资企业的运营成本。中国企业可加大当地员工聘用比例，这不仅满足黎规定的外资公司雇员要求、降低运营成本，还可增强中国跨国企业国际化能力，并为两国民众增进彼此间了解搭建了平台。

　　另外，黎巴嫩各行业基本都拥有独立的行业协会，通常由该行业的当地领头企业代表组成理事会，代表行业与议会、政府或其他组织等进行交涉，能影响到相关决策。拟进入具体领域的中国企业，如能尽快与相关行业协会建立良好关系，将有助于顺利融入当地商业环境。

　　中国企业进入黎巴嫩时，应与中国或当地的其他企业同行和谐相处、共同发展，在为本企业积极努力拓展市场的同时要时刻自律，不仅尊重当地相关的法律法规和行业要求，更要与中国同行和谐相处、有序竞争，注重中国企业整体形象。