水到渠成 中国企业海外拓展新通路

同往年一样，中国进出口商品交易会（广交会）在金秋如约迎来了世界各地的客商。但又与往不同的是，正在进行中的第102届广交会，由于面临一年后的北京奥运会所带来的巨大商机，因此备受关注。不仅国内外客商人气爆棚，创下历届广交会参展记录，更吸引了一群特殊的“客人”——国内众多B2B电子商务网站的“斗法”。从机场、车站到琶洲展馆、流花路展馆短短的行程，各B2B企业铺天盖地的广告、路牌、资料袋等宣传品满目皆是，大有和广交会“分庭抗争”的架势。

“水”到渠成 以小博大上演生动一课

“电子商务的核心竞争力就是小投入大回报，就算是注册成为我们的金牌会员，也仅仅需要支付2500元的国内推广费用或者25000元左右的国际推广费用。相对于参加展会、投放广告等市场活动，无疑节省了大量成本”，国内著名B2B电子商务网站万国商业网的CEO尹维安向记者透露“天机”，在他看来，小投入获得大商机是B2B电子商务的独家秘籍。而万国商业网更是凭借一个出乎所有人意料的活动将“小投入大商机”演绎的淋漓尽致，也成为本次广交会B2B网站势头猛进的一个缩影——在琶洲展馆、流花路展馆周围，一群训练有素、亲切热情的工作人员正将50万本便利资讯手册以及50万瓶矿泉水免费分发给展商和客商。 找出瓶身上两幅图中不同处之后，将瓶子归还到工作人员处，还会获得各种奖品。此外，每回收一个空瓶，万国商业网就将捐赠1毛钱给贫困学生，这一系列的善举博得了参展者的一致喝彩，也吸引了不少观众的目光。

“烈日下的一瓶清凉的矿泉水能让参会者消除疲惫，很自然的传递出我们的亲切、友好，这比机械性的发放宣传彩页更深入人心”，尹维安形象的比喻，“孙子兵法有云，凡战者，以正合，以奇胜。是花几十万元在场馆周围做几天广告，还但通过一瓶瓶矿泉水让用户感受到我们的诚意？这次出奇制胜也不仅赢得了参展者的欢迎，良好的口碑传播又让企业的美誉度得到提升。同理，我们也试图让企业去体会一个道理——四两拨千斤，是投入巨资去广告宣传，还是选择B2B这种巧妙、经济的方式来推广产品？对大多数预算紧张的企业而言，答案自在眼前”。如预料中那样，不少客商和展商对万国商业网表示出浓厚的兴趣，对其数百万的客户资源和成熟的体系赞叹不已。“很形象，一瓶小小的矿泉水却发挥了很大作用，这对我们在市场预算紧缺的情况下如何推广启发很大，一些新的渠道有可能发挥事倍功半的效果，值得尝试”，刚和万国商业网签订合约的温州某企业负责人坦言，“我们这次参加展会，展位费、装修、食宿、交通等费用花了30多万，所换来的是在十天的有限时间里和参加展会的20多万名采购商沟通的机会。而B2B网站则聚集了30多个行业的数百万企业，24小时全面展示，足不出户就可以谈成生意。对我们这种中小企业全年的海外市场开拓而言，性价比很高”。

优势互补 电子商务前景看好

“尽管广交会的场馆在不断扩大，参展商也屡创新高，但中国毕竟有3000万家中小企业，能亲临广交会现场的屈指可数。B2B电子商务能为这些企业带来一张进入国际市场的‘入场券’，受到企业追捧也不足为奇”，本次广交会的一位工作人员平静的告诉记者，“很多参展企业都在宣传资料上印上了自己在万国商业网、慧聪网、环球资源等B2B网站上的联系方式，但广交会并不会因为电子商务的兴起而销声匿迹，两者是互相补充的”。

事实上，由于广交会高门槛的客观存在，处在中国对外贸易金字塔“底层”的企业迫切需要为他们打开一扇通往世界舞台的门。拥有价格优势、推广迅速、操作简便的B2B电子商务当仁不让的填补了企业的需求。知情者透露，早在几年前就有电子商务网站看上了广交会的聚众效益，希望能借此东风来吸引企业用户的加盟，以达到推广自身平台的效果。从开始的小打小闹，到如今国内一线B2B电子商务网站的全体现身，电子商务作为中国企业对外贸易的全新通路正式登上了舞台。

“无论是万国商业网的‘饮水思源’，还是阿里巴巴的广告攻势，B2B电子商务网站在广交会的表现正式宣告‘线上推广+线下洽谈’整合外贸模式的成熟”，国内外贸资深人士沈楠认为，随着网络的进一步普及以及技术的发展，B2B成为未来对外贸易的主力军是众望所归的。