徽商期货北京营业部：让客户保本比挣钱更重要

　　本报见习记者 王 宁

　　对于位于北京市朝阳区INN大厦5层的徽商期货北京营业部来说，这个占地面积205平方米的办公场地，虽然开业时间仅有一年半左右，却在北京区域拥有了一定的影响力。

　　日前，徽商期货北京营业部总经理金曙光在接受《证券日报》记者采访时表示，目前，市场不成熟的投资者居多，对于他们来说，控制风险是前提，即使市场诱惑再大也要先想好怎么保住本金。

　　据介绍，徽商北京营业部自2011年7月份开业以来，拥有客户数量700余户，其中100万元以上客户量有十几位，多数以个人投资者为主，客户权益总额近6000万元，月均手续费收入在40万元左右。

　　“北京营业部能够发展得如此迅速，主要在于两方面，一是公司总部支持力度较大，二是员工服务意识较强。”金曙光表示，员工365×24小时的服务理念以及上门软件操作指导，及时与客户交流、沟通投资理念，将许多新客户在最短的时间内培养成成熟的投资者。

　　“徽商期货北京营业部的特色：辅导客户是常态化工作。”他表示，很多期货公司在客户开户后就不管不问了，但徽商不是，我们非常重视辅导客户的工作。目前，公司早上有操盘提示彩信，内容非常丰富，每周五下午三点半有视频讲座，客户不论在哪里只要能上网，就能接受辅导；每周六下午北京地区有现场答疑，如果有疑问的客户可以来北京营业部现场咨询，每月有月度报告，提供给客户参考。

　　他表示，现阶段，很多客户的交易理念很不成熟，如果没有能够合理的指导，久而久之他们将对市场失去信心。目前，徽商期货请一些盈利能力较好的投资者，让投资者与投资者之间进行沟通与交流，这样能够更快地培养新客户。

　　例如，日前徽商期货北京营业部请来了一位盈利率在300%以上的客户，让其向众多新客户讲解自己的投资理念，使其能够互相交换信息，更好地培养新客户。

　　据悉，这位盈利较好的客户主要交易对象是农产品，曾尝试过三种投资方式：日内、中短线和趋势。在长时间的积累过程中发现，中短线更适应于散户的投资。

　　在这点上，金曙光也表示赞同。他说，对于多数客户来说，一定要多看少动、轻仓操作和切忌暴富心理。

　　他表示，期货投资和股市投资有着不同之处。期市入市时间最为关键，即使能够看对行情但并不意味着一定挣钱，如果入市条件不够成熟，应该闪离、并不是盲目的等待。多数投资者下单并不慎重，尤其是像目前的电子单交易，这也侧面反映出投资者的不成熟。

　　“保住本金比挣钱更重要。”他表示，实际上，目前国内的投资者市场很公平，不管是投资者的身份和地位是怎么样，只要进入市场角色都是一样的。面对行业各项创新业务的发展，资管业务所带来的影响最大，它能够将期货公司从中介机构转变为理财机构，未来公司分化将日趋明显。

　　最后，他表示，面对行业日益激烈的竞争格局、客户多样化的需求和各公司经营成本的提高等因素，公司经营压力较为明显，不过，徽商期货坚持以“务实”的理念服务客户，坚信未来会有一个良好的局面。

　　从业近十年有余的金曙光，自大学毕业进入期货公司工作后，先从事期货研究分析工作，随后从事市场开发和管理工作，有扎实的金融学理论基础和良好的投资分析理念，亲自辅导过的客户，收益都有这不错的表现，客户评价颇高。