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在余额宝示范效应下,众多基金公司充分见证了网络渠道的威力,也让基金公司触网热情空间高涨,尤其在上半年基金赢了业绩输了规模的情况下,基金销售重要性日益凸显。余额宝的火爆,仿佛让这些公司看到了救世主。最近两个多月来,几乎所有基金公司均有高层奔赴杭州,与阿里方面商谈合作事宜。
余额宝的火爆,源于拥有8亿用户的支付宝,随之而来的是,拥有大量用户资源的平台,就成为基金销售的新目标。而拥有4亿多用户的移动社交平台微信,顺理成章地成为基金销售方拼抢的目标。8月1日,国内最大的基金公司华夏基金登陆微信平台;8月5日,在新版微信5.0推出之际,国内获批最早的基金独立销售机构好买财富也登陆微信平台。京东商城、苏宁易购等网络平台也在为基金销售而积极筹备,预计不久就会正式推出。
应该说,目前基金公司纷纷追捧销售平台,在互联网发展一日千里的情况下,人民的生活消费方式逐渐改变,网络消费慢慢成为消费主流方式。在此情况下,即使是权益类投资产品,也同样会从线下向线上转移,目前基金公司强力出击网络销售,不失为战略性布局。
对于基金公司来说,网络开辟了基金销售新渠道,不管是基金独立销售机构,还是淘宝、乃至微信,都是在既有渠道上的拓展,多一个渠道多一条路,不仅可以增加投资者对产品的认知,还可以增大与银行渠道的谈判话语权。
尽管基金公司在强力布局互联网销售,但从目前基金销售各渠道的情况看来,部分基金第三方销售机构开出要价达七成的尾随佣金,让众多基金公司咋舌不已。比银行渠道还要高的要价,无疑给情绪高涨的基金公司触网热情泼了一盆冷水。最近透露出来的基金公司淘宝开店的费用,同样远远高于基金公司此前预期,等同于刚从银行的“虎口”出来,又要进入网络销售平台的“狼窝”中。