刘建平：基金营销模式亟待突破

 “营销不仅仅是销售，更包括树立自身的品牌建设，为投资人提供多方位的理财服务。”在基金销售拼得热火朝天的当下，中欧基金总经理刘建平表示，在市场趋好的时候，基金公司更应保持一份理性和远见，基金营销应有更多突破。

基金行业资产管理规模在经历了2006、2007年的暴发性增长的同时，各基金公司也纷纷加大了对于自身品牌建设的投入。业内先行者发起了诸如投资人教育讲座、专栏等形式的宣传活动，之后在整个基金行业迅速推广普及。

刘建平认为，前几年的营销推广可以看作初期阶段的一个发展状态。其时，市场基础比较薄弱，基金公司产品形式和数量较为有限，基金的理财功效发挥不甚明显，基金投资人的总体规模较小。可以说在供给和需求双方，都缺乏显著的发展动力。

“2006年以前，很多投资人甚至不知道什么是基金，市场对于基金产品的基础普及需求很大。”刘建平介绍说，当时普通投资人对于基金产品知之甚少，对这 种理财形式也了解不多。基金公司承担了初期的投资人教育工作，通过大型系列的活动讲座、媒体宣传、固定栏目等形式提升了普通投资人对于基金本身和基金理财 的认识。

“但在当前的市场情势下，再行简单拷贝或是延续这些做法肯定行不通了，整个行业的理财服务模式都亟待突破。”刘建平表示，中 欧基金未来将在提升理财服务的质量和增强服务多样性等方面努力，力求从内容、形式、及时性等多方面服务于销售渠道和终端投资人。“现在人们的生活节奏都变 快了很多，信息量的成倍增加、获取时间的相应减少，决定了我们必须给投资人和渠道提供他们需要的和感兴趣的内容，并且要以最新颖的方式去尝试努力。”

而对于基金公司个体发展，刘建平认为“功夫在诗外”，应立足于公司内部管理建设、加强人才团队建设、产品线完善以及品牌树立等基础工作。据悉，今年3月 以来，中欧基金公司进行了大量的公司内部管理改造工作。如调整内部职责设置、优化流程、明确考核激励等，通过内部管理来提升内部总体效率。同时，进一步完 善了包括投研、市场、后台等各方面的团队建设。

在产品开发方面，刘建平表示，会不断开发符合市场需求的基金产品，推动齐整产品线的建立。

“要想满足不同类型投资人的理财需求，就必须在产品类型上多下工夫。”刘建平说。