工行紧跟市场推动个人本外币理财产品销售

　　发展个人理财业务是增强个人金融业务核心竞争力，培育优质客户群体的重要手段，是个人金融业务新的经营效益增长点。近年来，个人本外币理财产品以其信誉度极高、收益和期限的预期性强、风险低的独有特点，备受客户青睐。工商银行长治分行紧跟市场，按照打造区域最佳零售银行的战略要求，狠抓理财产品业务营销，特别是开展个人金融业务百日营销竞赛活动以来，个人理财产品销售又取得了可喜的成绩。

　　一是充分发挥营业网点优势，指导客户经理充分把握每期产品卖点，坚持以理财金客户、财富客户为重点发展对象，开展主动营销，将我行理财产品的发行信息全部通知到管户客户，努力做到其管辖的理财金账户、财富客户全部配置我行理财产品。

　　二是在营业网点通过滚动屏、在网点显着位置张贴发行信息及时发布每期理财产品发行通告，营造良好的营销氛围。

　　三是持续营销“灵通快线”超短期产品，将其与代发工资、第三方存管、银期转账等业务组合营销,利用产品兼具安全性、流动性和收益性的鲜明特点拓展新客户。

　　四是充分把握滚动型产品特性，引导客户及时投资于不同时段起息的滚动型产品，帮助客户充分提升投资收益。