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今年以来,为更好地服务地方经济发展,工商银行唐山凤凰支行把发展资产业务作为工作抓手,针对不同客户群体,做好产业与客户需求对接,有力地促进了企业发展,实现银企双赢的目标。
一、围绕核心客户做好供应链融资业务。唐山市某企业2012年被省行认定为河北省省内国内贸易融资核心企业,是唐山市最大的钢板材、型钢加工、配送、经销企业,下游客户多达3000余家。该行通过多次地到企业调查、邀请下游企业的老总座谈等形式,详细了解企业的资金需求;按照供应链融资业务的管理要求,经过多次筛选确定了5户目标客户,并制定了相应的融资方案。在市行小企业金融业务中心的指导和帮助下,该行及时完成了相关的审批资料的搜集整理工作,现已上报省行审批。此项业务的成功办理,一定程度上突破钢铁行业刚性融资政策瓶颈,从而拓宽了贷款业务范围,推动了企业的发展。
二、加强项目类贷款的储备,壮大资产业务实力。华润电力唐山丰润有限公司“2×300WM机组热电联产工程”是国家能源局批复同意的项目,目前该行已完成企业的开户、评级,同时申请调增等额专项授信额度,争取在该额度内可办理项目项下银行承兑汇票、保函等业务。同时,该行营销的中粮集团22万吨饲料加工项目正在实施过程中,近期将办理基本账户的开立、资本金存款的转入、项目贷款的前期准备等。
三、积极拓展国际贸易客户,力争国际业务新的突破。针对唐山地方外向型经济发达,国际业务需求高的特点,该行坚持创新发展的理念,在业务上不等、不靠,努力开拓新的业务市场。1-4月份国际业务新拓户3户,实现国际业务量5936万元,位居全市前列。其中今年已完成河北丰沃德贸易有限公司的评级授信上报审批手续;为某外资企业开立基本账户,增加跨境人民币外债存款2000万元。