工行平顶山分行 强势发展结算与现金管理业务成效显著

　 　一是注重队伍建设。相继出台了《结算与现金管理部内部管理考评办法》、《培训学习制度》等，把客户经理的思想道德、作风纪律、服务营销等纳入绩效考评， 教育员工树立收入靠挣、费用靠赚经营理念，制定培训计划，提高客户经理业务技能，着力打造专业、专注、专心的营销团队。

　　二是开展营销活动。在市场调研基础上，组织开展产品专项营销活动，以活动促市场拓展。如：组织开展对公结算账户营销活动、开展“谈金、炒金、购金、营销黄金竞赛”活动、开展“超短期法人理财产品营销竞赛”活动。以这些活动的开展，有效助推结算与现金管理业务快速发展。

　　三是实施联动营销。在客户如何更多地使用和使用好结算产品上下功夫，在营销过程中善于使用组合拳，相关部门积极合作，联动营销，努力提高营销效果。

　　四是紧扣市场需求。从市场调研开始，分析竞争态势，除做好新注册企业的开户外，针对市场需求，重点对国内信用证推广、对公保管箱业务、市安全生产风险抵押金争揽以及对公理财、品牌金的推广等工作强势开展。

　　五是有效激励约束。按照年初签订的“绩效合约”，对法人理财、结算账户、如意品牌金等产品实施定价，按照“谁营销、谁受益”的指导思想，及时考核兑现到营销部门、个人，有效调动部门和员工的营销积极性。