兴业银行的农村金融“阳谋”

　　原标题：兴业银行的农村金融“阳谋”

　　农村金融机构缺乏技术上的团队研发产品的能力，借助兴业银行的银银平台，既可以节约研发的成本，更能满足客户的第三方存管、理财产品等金融需求，而兴业银行也借助农村金融机构的农村市场资源，为自己博得更多的客户资源，资源互补、合作共赢。

　　“请让我来帮助你，就像帮助我自己。这世界，会变得更美丽。”简单的歌词，却说出了一个不简单的道理。

　　依托“银银平台”这一品牌，兴业银行在日益强盛的农村金融市场赢得重要一席。“合作共赢、优势互补”的商道逻辑被其运用得炉火纯青。

　　最近，媒体报道的一组数据让兴业银行十足火了一把：连接网点达25600多个，与20家省级农村金融机构签署银银平台合作协议，为之开发、上线银银平台各类产品；与108家村镇银行达成科技系统建设与托管合作协议；为120家村镇银行提供代理接入人民银行现代化支付系统……

　　毫无疑问，“银银平台”已然成为兴业银行进军农村金融市场的独门利器。

　　蛰伏九载步步为营潜心布局

　　在“银银合作”这片刚刚显露出的蓝海中，兴业银行已形成了一整套完整的产品和服务体系、专业的机构和人员队伍以及客户群体，从而成为这个领域的领跑者。

　　十年前，很少有人会想到这家总部设在二线城市的中小银行，今天会成为农村金融市场中的一匹黑马。与众多股份制商业银行一样，网点稀少一直是兴业银行发展中面临的瓶颈。

　　如果以自身力量形成与国有大型银行抗衡的网点格局，是不现实的。而同时，兴业银行发现，广大中小银行(城商行、农信社、农商行)在其所在地拥有丰富的营业网点，却缺少在异地的网络支撑，难以满足客户异地服务需求。

　　“于是我们想到是不是可以联合更多的银行来扩大服务网络，同时吸收他们的结算资金，为我所用，这是我们最原始的想法。”兴业银行同业业务部总经理郑新林介绍说。

　　由此，一个朴素的合作理念诞生了——2004年兴业银行提出“联网合作、互为代理”的银银平台发展构想。