交通银行：内生“混血” 打造私人银行快车道

　　与汇丰相互支持联动境外

　　目前，我国金融体系建立的时间还相对较短，人民币尚不能自由兑换，外汇流动也有严格管制，银行开展跨国服务及离岸服务尚处在非常初级的阶段。

　　但交行通过与海外子公司和业务合作伙伴的联合，其私人银行服务已不仅仅局限于客户的境内资产。叶迪奇认为，交行私人银行服务的亮点在于联动交行的境外机构，特别是香港的托管公司、信托公司以及像汇丰这样的业务伙伴，帮助客户在全球投资理财，因为这一客户群大概三分之一的资产在境外。

　　而交行私人银行海外服务与汇丰的合作主要是通过汇丰的投资渠道分享全球收益。汇丰投资管理公司香港分公司介绍，交行私人银行客户只需以委托形式聘用交银信托为受托人，便能参与环球投资市场及各类投资产品，分享境外众多市场高成长性带来的益处，同时可以全力打理主业。资金在3000万美元以上的客户，可以享受汇丰投资公司量身定做的投资方案。

　　对于私人银行业务的收入主要来源，交行私人银行部副主任徐浩曾对外透露：“一般私人银行业务的收入主要分为三大部分，一为资产管理费，费率根据客户的资产规模定，资产规模越大，费率越低；二为传统意义上的佣金，如资金结算和销售产品的收入；三为私人银行的业绩提成，项目投资回报超过预期的部分，投资人与银行分成。目前，对于私人银行业务的客户，交行会按一定比例收取资产管理费，如800万港币，每年收取1.95%；3000万港币，每年收取1.65%，其他费用基本没有收取。”