交通银行:内生“混血” 打造私人银行快车道

时间: 2009-11-11 18:05:33 来源: 南方都市报  网友评论 0
  • 今年上半年,去年刚刚启动私人银行业务的交通银行高调宣布将私人银行向二线城市推进,业务范围扩大到全国10个省市。短短一年半时间,在面对金融海啸和国内经济下行等诸多不利因素影响下,交行私人银行的扩张速度令业内为之侧目。

  今年上半年,去年刚刚启动私人银行业务的交通银行高调宣布将私人银行向二线城市推进,业务范围扩大到全国10个省市。短短一年半时间,在面对金融海啸和国内经济下行等诸多不利因素影响下,交行私人银行的扩张速度令业内为之侧目。

  交行的这种跨步快进并非偶然。仔细研究我们会发现交行私人银行自诞生之日起就奠定了坚实基础,而这个基础与汇丰良好的混血有关。

  空降汇丰高管加强零售基础

  2006年汇丰银行原中国区总裁叶迪奇空降到交通银行任副行长,负责交行向零售银行转型的整体策略。截至2008年底,叶迪奇在上任之初提出的三年零售银行转型的指标:个人客户资产占比超过40%,个人贷款占比超过18%,零售业务收入占比超过20%全部完成。

  在交行向零售银行成功转型之时,交行在2008年底有效零售客户达到4000万。此时交行可根据客户的资产和需求不同,对客户进行分层。目前已经建立起了私人银行、沃德财富、交银理财等服务品牌,初步完成了客户定位和分层工作。

  叶迪奇早前在接受媒体专访时表示,私人银行服务是交行在沃德财富的基础上于2008年初推出的,最先面向北京、上海、深圳、广州、杭州五个城市的资产超过200万美元的客户。

  在一这过程中,汇丰在其中功不可没。交行董事会办公室主任朱克鹏表示,交行在与汇丰四年多的合作中,交行从汇丰学到了很多东西。在汇丰的协助之下,交行零售银行板块的建设大有起色。叶迪奇也曾表示,零售银行业务没有多少技术含量,主要是概念问题。汇丰银行在零售银行方面的很多概念和方法都在运用于交行。

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本文来源:南方都市报 作者: (责任编辑:alexmls)
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