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上海钢银电商:打造供应链一体化旡缝交易平台

时间: 2016-06-27 13:27:50 来源: 万联网整理  网友评论 0
  • 自2012年以来,整整四年时间,钢铁行业一直处在产能过剩的市场环境之下。经历了几年寒冬的同时,也孕育了新的机会——钢铁电商。

来源:丁俊发主编《中国供应链管理蓝皮书(2016)》、万联网整理


自2012年以来,整整四年时间,钢铁行业一直处在产能过剩的市场环境之下。经历了几年寒冬的同时,也孕育了新的机会——钢铁电商。交易用户数超近6万家、日寄售成交量突破了8万吨......上海钢银启动平台项目仅仅两年,便取得令人刮目的成绩,成为行业佼佼者。以《上海钢银电商:打造供应链一体化旡缝交易平台》为标题的案例也已经入选《中国供应链管理蓝皮书(2016)》,优秀案例,值得收藏!


寒冬中抓住机遇的上海钢银


上海钢银电子商务股份有限公司成立于2008年,注册资金6.4亿元,于2015年12月获准在新三板挂牌。是由国内上市公司上海钢联集团投资控股的国内领先的B2B大型钢材现货交易平台,旨在打造集现货交易、在线融资、支付结算、仓储物流等配套服务于一体的“无缝交易平台”。


钢铁行业是资金密集型行业。2011年,钢贸行业危机大面积爆发,银行开始抽贷,上海地区钢贸行业贷款规模由2011年的超过1500亿元,骤减至2013年的700多亿元,大量钢贸企业纷纷倒闭或转行,银行坏账激增,金融秩序遭到破坏。供应链金融失衡,企业资信难以衡量,市场对金融服务需求越来越强烈,B2B电子商务的快速发展,在这种背景下,钢铁供应链金融应运而生。


面对如此恶劣的市场环境,伴随着种种困境而来的,除了危机,钢银还抓住了机遇。钢银认识到建立产业生态链闭环运作的必要性,第三方电子商务平台、新供应链金融服务,将是新的起点。钢银利用基于多年的传统模式下的业务经验的积累和对电商运作模式的深刻理解,围绕钢铁全产业链布局,积极探讨线上供应链金融的业务模型,并尝试实践性的具体操作,取得了阶段性成果。


2013年5月正式启动钢银平台项目,截止2015年12月,钢银平台交易用户数超过了五万八千家,日寄售成交量突破了8.15万吨。拥有4大区域管理,12个交易中心,30家驻外办事处,员工人数达1000余人。经验涉及钢铁行业现货贸易、市场营销、B2B电子商务平台运营、互联网技术研究开发等。


钢银平台供应链管理的运作模式


1上下游合作共赢的完美闭环


钢银钢铁现货网上交易平台(以下简称“钢银平台”)以在线交易为核心,同时将整合第三方支付结算平台、多级监管的仓储物流平台,以及在线融资服务平台,从而形成钢铁生产企业、贸易企业、终端用户、仓储企业、加工企业、物流企业、银行、保险等多方共赢的“完美闭环”。以加速在线交易、融资服务、仓储物流的效率,降低交易成本,提高平台服务质量,让广大产业链客户共同受益。


该项目利用互联网信息技术,融合线上线下双重优势,线上构建钢银钢铁现货网上交易平台,与卖家管理系统、支付平台、仓储管理平台、质押服务平台等进行无缝链接,并对交易数据进行智能挖掘和分析;线下吸引整合金融机构、仓储企业、物流企业、剪切加工中心等社会资源,并以信息化手段优化资源配置,形成深度的交易全流程服务链条。吸引产业链的服务提供商加入平台,整合钢铁供应链各环节资源,提供各类交易服务,包括委托采购、委托销售、仓储监管、物流配套、在线金融、仓单质押登记、资讯数据等综合服务,合力形成资源整合与共享的大宗商品产业完整生态圈。


为满足具有多样性和复杂性特征的大宗商品现货交易的需要,钢银电商将构建集交易、结算、仓储、物流、加工、金融等全方位、集成化的服务体系。真正做到全产业链零风险交易,同时降低交易成本,提高平台服务质量、信息透明度,提升整个行业水平。


2“在线融资”服务平台


“在线融资”是钢银平台联合全国知名钢厂、仓库合力推出的面向广大交易会员的融资服务产品。目前提供“帮你采”、“随你押”、“任你花”,两三种融资模式。“在线融资”严格按照“资金用途限定、物资流向封闭运作”的原则,加强钢厂及钢贸企业对资金流和物资流的管理和控制,大大提高了中小型钢贸企业的资金运转速度以及钢材货物的流通速度,增强了企业的业务竞争力。


1)钢银帮你采


“帮你采”是钢银供应链融资的主要项目之一。它旨在打通钢厂与客户因资金问题而产生的交易短板,从而为客户解决因资金不足而无法定向采购的难题。帮你采提供完善的代采服务,并且采购品种多样化、合作钢厂广泛,在切实保障客户的的利益的同时重新构建行业诚信体系,缓解钢贸业引发信贷危机;同时消减钢厂库存积压,在给予客户有效资金信用背书的同时,更使得钢厂、钢贸商、终端次终端之间形成有机接洽。

2)钢银随你押


“随你押”针对钢贸企业在货物充足条件仍然缺少资金周转状况,指制定合理的应对策略。客户以其足够资源向平台申请抵押来获取充足资金,从而保证下一笔交易的顺利进行,这不仅是对传统钢贸行业的一个突破,也是带动“融资+寄售”的一个重要来源渠道。


3)钢银任你花


“任你花”作为钢银钢银供应链融资另一个项目,结合当下金融业对高效灵活的资金周转率的追求和钢铁行业的资金密集产业的特殊性;融合当下钢贸微小企业面临资金周转困境,先货后款从根本上解决贸易商采购难题。


3云仓储服务平台


2014年7月钢银平台与筹备已久的云仓储系统实现了历史性的对接。对接后实现了平台上销售的所有货品均来自合作库内真实现货。此类货物则采取“条形码入库”的方式,与平台实现数据共享。辅以视频监管方式,将视频网络化,客户可实现对货物的远程查看、实时监控。而作为仓库监管员而言无论何时何地都可以通过互联网实时查看或调看监控管理服务器存储的录像资料,同时也可以通过手机访问的形式,查看库存产品的型号和数量,以确保货物中转,储存的安全。


钢银仓储平台的优势


通过钢银交易平台云仓储系统,客户可以随时发出各种指令,实现提货、过户等操作;仓库管理人员通过条形码扫描快速生成派工单,加快了出入库操作和作业信息的自动校验,减少了仓库管理人员找货和司机提货的时间,提高了工作的效率。


钢银与仓储的合作模式与原先传统的模式有很大的不同,“钢银模式”将租赁和装卸加工进行分离,聘请专业人士对这些问题进行深刻的分析研究。实行业务人员和管理人员分开,系统操作和系统管理分离的制度,以最大限度达到内部安全。所有仓储数据都是通过服务器整合,可以在任何有网络的地方进行操作,所有的业务操作,都可以将责任落实到个人。云仓储系统和交易系统对接,满足了交易过程中的闭环操作。


更为关键的是钢银平台借力云仓储系统彻底改变了传统现货交易体验,传统贸易中最好的办法是一手交钱一手交货。而通过云仓储产生的交易,交易之前客户已对货物做到了心中有数;交易中,客户可以通过钢银平台实现在线下单、货物在线管理、货物在线查询等;交货中,客户可以根据我们后期推出的短信提醒服务查收货物的最新动态。借助云仓储的平台交易更能保障货物真实可靠性,保障供货渠道的安全性,提高了交易效率,节省了客户的成本,减少了交易风险。


钢银云仓储打破原有仓储系统与融资脱节的情况,把钢银现货交易平台与仓储系统、融资系统紧紧的捆绑在一起,实现了货物、资金的封闭运行。通过平台进行融资,其资源必须放在平台云仓储系统中,有效的保障了货物的真实性、货权的唯一性和质押状态的可控。利用云仓储系统的技术手段,实现仓库货主互联、仓库监控网络化、云终端实时信息传递、出入库手机短信提醒等功能。通过仓库评级系统、定期现场审计、数据实时公开、人员安全培训、单据管理规范化等一系列措施,保障货物的安全,实现客户、平台实时关注货物动态,保障通过融资方式质押的货物的安全,用系统规范人的操作,而系统也绝不迎合利益集团的要求作出有损钢银信誉的要求,有效地保障了融资的顺利进行,保障了融资双方的利益。


4智能运输服务平台


钢铁被誉为:国民经济的“铁公基”,作为一种特殊的生产资料。从它生产、销售、运输、加工等方面对各个环节之间衔接有很高的要求。特别是在物流运输环节,钢铁因体量大,运输中转途中装卸其它方面的支持和配合,而在钢铁电商平台高速发展的同时,物流体系却并没有跟上其发展速度,成为钢铁电商发展的“瓶颈”。因此,物流运输成为制约钢铁电商发展另一个屏障。


钢银电商正是基于此痛点,于2015年3月和上海钢联旗下运钢网合作,重点打造中国最大最专业的第四方物流交易平台。物流平台采用先进TMS管理系统首次将平台、承运商、货主之间实现无缝对接。货主只要提报自己需要运输货物,无论是在pc端,移动客户端,第一时间会得到系统自动报价,同时还可选择人工报价;承运商可以竞价进行抢单,运输价格在市场上绝对占优势。


物流平台在保障客户运输的货物在途安全方面采取双层把控措施。首先平台在对承运商选择方面严格把关,制定承运商管理体系可,确保在源头上消灭存在不安全的隐患。公司主体会根据承运商运输能力、客户满意度、承运商的长期表现进行综合评估从而使承运商进行优胜劣汰。在途运输方面对运输车辆实施全方位的监控,APP监控、GPS全球定位系统对车辆,对车辆调度进行全程跟踪。客户只要在手机端登录,点击查询,可以详尽查询自己货物运输情况。考虑到客户主体的心理诉求,充分尊重客户的个性化需求,在运输路线和运输吨位提供多样化的选择,只要客户需要公司会尽力满足用户的需求。在信息共享方面,处于供应链上所有企业都获得相同的信息,从而使生产企业用交易信息指导生产,根据交割信息调整各品种规格的产量,调配各地的库存;流通企业保持合理的库存量,现货流通更为准确。同时,这些交易中心通过物联网技术,随时掌握货物位置,提高运营效率,减少货物装卸、仓储、分拣、流转的物流成本,提升流通效率。


众所周知,物流行业最大的成本浪费,往往就在于空载率居高不下,对于钢铁这种运输费较高但利润却较低的产品而言,解决空载率问题显然尤其关键。而钢银电商的物流平台因信息可以充分的共享,最大程度解决降低钢铁运输车辆返程空载率问题。线上接单,线上运价查询,客服人员全天候服务,订单下单成功后,后台会第一时间自动匹配车主和承运商,进而提升满载率,降低了运输成本。钢银电商物流平台在考虑与目标市场沿线的其他电商联合,比如运输车辆把钢铁运输到目标市场后,再从当地将其他合作电商的产品运回来。通过这种方式节约下来的成本,将为钢银电商带来可观的利润。


来源:丁俊发主编《中国供应链管理蓝皮书(2016)》、万联网整理


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本文来源:万联网整理 作者:丁俊发 (责任编辑:七夕)
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