东阿阿胶极速供应链实施

        极速供应链(eSCM)不再是国外快消品企业的专利，在IT系统的辅助下，我国的生产企业也正向着这个目标无限贴近。

　　在传统的市场竞争法则中，达尔文的“适者生存”观更多地作用于企业的经营。零售商之间为市场统治权而争斗，批发商、制造商同样如此，甚至零售商、批发商和制造商这些产品供应的上下游环节也都把彼此视为对手，不断地讨价还价，要挟对方，以一种“互为成本”的关系存在。

　　在全球经济迅猛发展和革新的今天，左右竞争的是价值、灵活性、速度和效率，它们都由于消费需求的影响而变得越发重要。取代企业个体之间相互竞争的是，他们需通过供应链联盟，由企业积聚和使用的知识为产品或服务增值，以此增强竞争实力。

　　所以，如何利用现代信息技术再造供应链一体化的营销管理新体系，通过协调互动、资源优化配置和先进技术应用来降低运营成本，提高顾客价值，创造增值服务，实现综合竞争力的提升，已成为当今企业无法回避的战略课题。

　　山东东阿阿胶股份有限公司通过运用现代信息技术手段，对现有营销体系进行嫁接改造，通过构建极速供应链，实现了市场功能的整体提升，为公司发展战略的实施增添了新的引擎。

　　困扰市场的四大瓶颈

　　东阿阿胶作为一家全国性的医药和保健品生产销售企业，现有销售渠道管理已经难以适应其自身的迅速发展，具体问题表现在：一是分支机构与营销中心之间缺乏安全可靠、效率高、成本低、使用简捷的信息沟通与数据交换手段;二是营销中心、各办事处商务效率不理想，无法及时处理下游经销商的订单，了解经销商回款及自身库存情况，应收应付信息不够通畅;三是经销商对下线分销商的信息了解不够，无法根据市场反馈及时调整订单，不得不保有大量库存以面对下属分销商、零售商多变的订货需求，增加了库存成本，影响了企业的高效运营及产品在当地的整体竞争力;四是缺乏来自最终销售点的第一手资料，无法及时进行准确的产品市场分析，不利于新产品的开发与推广，市场促销活动的针对性也不高，自然影响促销手段的效果。

　　硬件系统的三大特点

　　通过对公司的地域分布和运作方式进行分析，确定如下设计方案。

　　首先，建立1000M的互联网接入业务，使用1000M的交换机与中国网通实现对接;其次，使用服务器群集技术，确保数据服务器的快速高效运转;其三，对于异地办事处、分公司、经销商、分销商等，采用10M的带宽与公司系统进行衔接。同时考虑到终端用户，还需要增添手机短信处理业务，利用无线技术进行信息接入。

　　八大模块支撑极速供应链

　　系统设计以供应链管理理论为核心，以大量企业应用为背景，利用先进的信息技术，为企业提供完整销售供应链(eSCM)解决方案。