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供应链管理案例:大宝的一声叹息

时间: 2009-10-19 16:11:27 来源: 中国化妆品网  网友评论 0
  • 内资日化企业在供应链管理环节方面的不足,也许就是拥有强势后台管理系统的外资化妆品企业肆意并购的最大原因。


  强生求同空间有余

  而作为世界上规模最大的个人护理产品及医疗卫生保健产品公司之一,美国强生在中国投资有5个公司,其中之一的强生(中国)便担负着强生家庭个人护理用品、婴儿护理用品及妇女卫生用品的生产和销售,在国内年销售额近10亿元人民币,在全国拥有近200家一级经销商。

  在渠道铺设方面,强生与大宝有同有异,二者同是以区域代理制度进行销售。但强生胜过大宝之处,就在于其对区域代理的制约管理和对市场销售完善的物流配送服务。

  记者同样也以意欲经销强生产品为由将电话打到强生(中国)有限公司,对方给了记者一个北京市丰台区强生产品代理商的联系方式。据这位代理商介绍,与大宝代理商不同的是,他并不直接面对终端消费者,只面对区域内的经销商,包括一些卖场超市、个体经营商户等。“我们代理商面对的市场层次还是很清楚的。在明确的范围内,市场开发还是很好做的,例如我与我下一级的经销商包括较大的超市,都是现款现结。尽管我们这种代理商有一定的折扣决定权,但同一个区域的出货价基本上都是统一根据出货量来确定。”

  此外,这个代理商还告诉记者,强生的配送体系非常发达,代理商是不用投资囤货的。“我根据下一级经销商的订货量,先向强生公司发出订单并支付货款,然后凭借强生开具的提单就可从强生设在北京的分发中心处提货,并直接将货派送到各个经销商处。这个过程非常简单,也没有大的风险”,这位代理商说,“向下一级经销商送货的费用是由代理商承担,但一般情况下是必须达到一定的进货数额,例如在京城五环内,进货金额在1000元以上的。”

  强生全国的物流配送完全外包给第三方,与其有着多年物流配送合作的深圳新科安达后勤保障有限公司的一位人士告诉记者,强生的物流体系与新科安达的管理体系结合非常紧密,每年各地销售商会向强生上报每一年的销售计划,强生据此确定生产计划,产品一下生产线,就直接按照各区域的销售计划数量进入新科安达相应区域的分发中心,使产品在最短时间内进入市场区域。对重点客户,例如大型连锁超市和大型代理商,新科安达还会直接将货物配送到对方指定地点。同时,这家物流公司也会将出货情况及时反馈给强生,使强生的市场掌握和控制非常有力。

  因为配送体系的发达,强生代理商的投资风险较小,同时市场运作也规范许多。“我代理的强生产品,市场窜货现象比较少,同级别的渠道价格相对来说也没有大的差别”,这位代理商表示。

  借助完善的渠道,强生在中国成立15年来,在婴儿健康护理用品市场当中尚无匹敌。尽管目前来看,以强生(中国)的规模、市场份额和产品种类,除强生婴儿护理用品之外,其在中国众多的外资个人护理用品品牌当中并非最具强势,但是其已具备了进行并购的后台管理容量,这就是强生对大宝进行收购的内因。

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本文来源:中国化妆品网 作者: (责任编辑:alexmls)
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