取得银行贷款的流程及技巧

　　如果您所在的公司是一个小公司，虽然企业正处于高速发展期，但没有什么土地房产，固定资产就是车和电脑。但是由于项目一下子增多，资金比较紧张，此时要找银行贷款是很困难的。

　　因为小公司和大型企业不同。在大型企业中即使不需要贷款时，往往银行也会上门求你们存款贷款。而小企业，即使您有很丰富的人脉关系，想要得到大额的贷款，银行也往往会委婉拒绝。

　　其中关键的问题是银行和企业管理者所站的角度不同、关注的重点不同。例如某小公司有很高的毛利率，对于企业管理者、股东来讲，这个很重要。但是，银行短期贷款（1年以内的）不看重这个。银行通常不把利润看作特别重要指标，只要别经营亏损就好，毕竟银行分享不了你们的高利润，利润也不一定能形成现金流用来还款。银行重点关注的财务指标除了利润还包括流动性、现金流、负债率及其变动等。财务指标之外，经营环境、市场地位、管理者、法律纠纷等很多方面都会加以调查，各种指标中如果有异常的，银行就会特别关注，并要求加以说明或者重点调查原因。银行关注的还款来源有两类：直接还款来源和担保还款来源。对于小企业，银行通常注意其抵押品及变现力;对于大型企业关注其经营前景稳定和市场地位；供应链融资，银行关注借款人上下合作的稳定以及你们企业在链条所依托的核心企业地位。

　　银行往往都会权衡自身收益、成本和风险。如果某项贷款可贷可不贷，但此时企业可以帮银行搞到一些存款，经过权衡下，银行是原因进行贷款的。

　　授信流程主要有几步：

　　1、和银行初次谈判，一般就是互相熟悉一下，对借款人的需求和自身整体情况做个系统介绍，银行根据借款人的资金需求及借款人情况，量身定做个初步的授信方案，然后会列出清单，让借款人提供很多资料复印件，包括法人代码、营业执照、财务报表、验资报告、经营许可等。

　　2、银行根据上次提供的资料，还会进一步调查，发现问题，要求补充资料以及实地调查等，然后银行根据调查结果初步做出授信调查报告。

　　3、银行的调查人员把调查报告以及相关资料复印件报内部审批中心或者信贷部审查。在审查阶段，审查员会提出一些问题，要求补充调查，直到审查员个人认为合格就接着上贷审会投票。

　　4、贷审会投票通过后，签订授信合同，根据贷审会意见，按照其限制条件出账。 整个流程完毕。