外贸创业：颠覆性思维开创新商机

　　【编者按】：外贸创业的门槛低，很多人都想创业。但是要如何创业、做什么产品等问题又很让人困扰。下面，就来看看雨果网特约观察员“外贸老A”是怎么看的。

　　2014年将是不平凡的一年。去年，很多朋友问我，A哥，我准备2014年创业，选什么产品好做？做什么产品利润高？怎样才能做和别人不同的东西赚到钱？选择什么行业会比较合适？如何才能让自己工厂的订单翻翻？我目前销售的产品太大众化，没有利润，是不是需要改行了？外贸越来越不好做了，是不是放弃了……问题很多很多。

　　今天我将向大家分享一个颠覆性思维方式，帮助大家打开思路，开创您的全新商机。

　　请相信你的眼睛，这是一双袜子，普通的不能再普通的袜子，利润很低，相信大家也不会对卖袜子有什么兴趣，想破脑袋估计也想不到还能玩出什么新花样来提高利润。

　　但如果我告诉你，一个卖袜子的公司，成立第一年就实现销售额500万美元，成立第五年就完成销售额4000万美元销售额，完成十倍速增长。你还会不感兴趣吗？你会不会拍一下自己脑袋，为什么我想不到，为什么我不敢干……

　　以下是相关的视频内容：

　　1.专注您的产品，专业化是创业者最重要的资本。

　　也许您会说，这个我懂！我做这个已经很多年了，成本我都清清楚楚，难道我还不够专业吗？如果您这样想，那么您还是处于僵化的定势思维模式中。

　　专注产品是必须让我们的客户感受到购买的产品物有所值，有愉快的购物体验。

　　如果您是做B2B模式的外贸，客户是批发商，那么我们需要让批发商感受到公司是善于创新，稳健发展的。能把新产品及时提供给他们，让他们在当地市场给客户提供有价值的服务和产品。他们的订单源源不断，我们的订单才能源源不断。

　　如果您是做B2C模式的外贸，那么就需要让客户从我们的网站上购买产品时，有愉悦的体验感和独特的购物体验。

　　2.化繁为简，简单就是美，简单就是快，越简单越成功

　　请尝试问一下你自己或者身边办企业的朋友，有几个可以在三十秒内告诉你，他们公司经营什么产品和给客户提供有价值的核心服务是什么？

　　请尝试看看你公司或者你朋友公司的网站，首页是不是长篇大论的介绍自己公司规模多大，有多少人，厂房多少平方，多少领导来访，还有不少新闻，还有很多产品自己不生产也摆到上面去。如果您觉得这样会让网站显得很有派头，会让公司看起来很有实力，那么您的思维还处于定势思维当中。因为您的目标客户未必是这样想的。

　　我们创业的时候尽量不要让自己的产品线太复杂，尽量要在最短的时间内让客户明白可以给他提供什么有趣的产品和给他带来什么价值，对他有什么好处。因为客户只关心最核心的东西：你的产品和服务对我有什么价值。

　　3.面对现实，了解自己是谁，实现微创新。

　　我们都不是万能的神，不可能什么都做。如果您想把产品卖给全世界，或看到别人卖的产品赚钱，自己也想卖一下，那么这个时候就有必要给自己浇一盆凉水清醒一下。问自己：我是谁，我能做什么，我可以在什么时间把我做的这个产品和服务做到最好。一个小公司的价值精髓在于它可以专注于独特的，最优质的服务。

　　只有了解我们自己，了解自己的行业，才能提供独特微创新的产品和服务，而这一点点差别就会让我们冲出红海血拼价格战，开创事业新天地。

　　4.确立目标，选择合适的营销方式，制定实施计划，根据实际反馈微调改进达到成功。

　　这就需要我们研究目标市场客户群体，我们的产品消费者是什么样的群体，有什么样的喜好。针对这些喜好，我们展开一个新视角，打开新思路进行微创新，你会发现原来天地还是如此的广阔，原来利润还可以这么高，钱还是可以这样赚。而不是当员工时候天天盼着发工资，开工厂时候天天盼订单，死扣成本和对客户的压价头痛得死去活来。

　　忘掉这案例，忘掉袜子，不必在意今天你看到是是什么。你也有自己的产品，你也有你自己的工厂，您也完全可以创意出一些新鲜的玩意，或者比较严肃的产品卖给您的客户。关键是，让客户感受到你产品的价值，成为他们想要的东西。