CEF成功案例二：利用赊销，巩固买卖双方贸易关系，扩大出口

　　长达120天的远期付款条件，巩固和加深贸易双方长期合作关系，扩大出口贸易！

　　通过与CEF的合作，我们改变了和老客户的贸易方式，通过非常有吸引力的远期支付条款我们赢得了客户1600万美金的订单。

　　——广东某家电生产出口企业

案例背景

　　出口商E是一家成立于1999年的老牌家电生产企业，经过多年发展，E企业的产品已经远销欧洲、美国、南美等几十个国家和地区。评介高质量的产品和按时交货的良好信誉，出口商E拥许众多常年合作的贸易伙伴，其中与美国进口商F就有3年的贸易关系，平均年贸易额约600万美金。为保障企业资金链的稳定，全部采用前TT结算方式。

出口商遇到的问题

　　出口商E从侧面了解到这个美国进口商F在华的年采购量逐年上升，从2005年的1000万美金增加到2008的3000万美金，但是 F对E的采购量没有增加反而有下降的趋势。出口商E困惑了，自己与进口商F的合作一直良好，从未出现任何贸易纠纷和质量问题，为什么进口商F的总采购订单增加，但跟自己的合作反而减少呢？

　　和进口商F沟通以后发现，F受到金融危机的影响，现金流已不能满足日益增大的采购需求，于是计划将50%的新订单转为60天的赊销贸易，即F先从供应商拿货再付钱以缓解资金压力和财务、运营成本。同时，F也计划将以往使用TT或L/C的订单逐渐转移到愿意接受赊销贸易的供应商那里。